外贸创业，请选择小众细分市场，闷声发大财。

如果你想做外贸想创业，应该是去红海市场当中去寻找细分市场作为你的蓝海市场呢？还是直接去蓝海市场当中去寻找机会？1,  我觉得成功率更大的应该是第一种，特别对于中小型公司或者个人创业者更适合第一种。因为是你已经在一个被市场教育过的用户群体当中，去寻找一些细分的需求，一些特定人群的特定需求，这个时候你的成功几率会大很多。因为首先是你节省了前期教育客户的时间成本，他们也是认可这个产品需求的，只不过现在市面上的有些产品没有满足他们的需求而已。假设你在家居市场中，你发现大多数家居品牌注重的都是设计或材料，但比较少有人特别关注健康和环保。那么，你就完全可以专注于“健康环保”这个主要细分点和差异点，推出一系列环保材料的家具，目标人群是有小孩的目标家庭客群，甚至为消费者提供空气质量检测的附加服务。这样，你既避免了从零开始的市场教育成本，又能精准击中一部分消费者的痛点。2， 开辟全新蓝海市场，是大公司大资本的事，高投入，高风险如果你是去开辟一个新的市场，一个新的蓝海市场的话，你的整个推进路径应该是这样的，你要创造一种需求，创造一种产品。而你的用户，你的客户是需要被教育的，需要被引导的，而这个时间周期还有成本是非常大的。因为所有人的思维都有一个惯性，从新东西出来，从被吸引到怀疑，到抱着试一试的态度去尝试，再到喜欢，再到他帮你去做宣传，形成最终形成一个势能。这是需要一个很长的周期，这一过程耗时长、成本高，不是所有企业都能承受的。很多创新型科技产品都是从蓝海市场起步的，比如最开始的智能手表。但即使有科创公司有钱可烧的前提下，也只有少数公司成功地教育了市场，并取得了回报。而绝大多数创新产品，最终都在市场推广阶段，因为用户接受度低而失败，或是因为钱烧光了没有新的融资而失败。3， 所以你要做的不是从0到1，你要做的是在已有的产品上面去做优化，或者去针对特定人群去做优化。如何在红海中找到细分市场？1）不要只顾着跟客户报价，要沟通客户每年变化的需求，或者有没有新需求。客户的反馈往往是发现细分需求的宝藏。你可以通过调查、问卷或者社交媒体互动，去了解客户在使用现有产品时遇到的痛点。2）拿你们公司的产品与竞争对手横向对比，竞品不能满足的，往往就是新的细分市场。比如同行只有价格，没有质感，不够高端。同行有功能，但没有续航。3）关注相关的活跃论坛，一些新的细分需求，可能是在一些不直接相关的场景中被其他客户吐槽中发现的。

如果你是一位打算自己创业的外贸人，不妨尝试以下几个步骤：1）从现有客户中挖掘细分需求：与客户保持良好地沟通，了解他们对现有产品的意见和改进建议。这些都是宝贵的市场信息。2）优化现有产品，而非创造全新产品：根据客户的反馈，对产品进行升级，强调差异化特点，避免陷入价格战。3）专注于小众市场：对于小微创业或SOHO来说，红海市场竞争激烈，不妨选择小众市场，用高质量的产品和服务赢得一批忠实客户，并且要刻意地放缓扩大市场。