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Deleon 2024-11-15 19 0 0 0 0
外贸,这是何胜的第170篇原创持续日更,做懂开发客户、懂营销推广、懂认知升级的外贸个人IP打造者外贸创业,请选择小众细分市场,闷声发大财。如果你想做外贸想创业,应该是去红海市场当中去寻找细分市场作为你的蓝海…

外贸创业,请选择小众细分市场,闷声发大财。

如果你想做外贸想创业,应该是去红海市场当中去寻找细分市场作为你的蓝海市场呢?还是直接去蓝海市场当中去寻找机会?1,  我觉得成功率更大的应该是第一种,特别对于中小型公司或者个人创业者更适合第一种。因为是你已经在一个被市场教育过的用户群体当中,去寻找一些细分的需求,一些特定人群的特定需求,这个时候你的成功几率会大很多。因为首先是你节省了前期教育客户的时间成本,他们也是认可这个产品需求的,只不过现在市面上的有些产品没有满足他们的需求而已。假设你在家居市场中,你发现大多数家居品牌注重的都是设计或材料,但比较少有人特别关注健康和环保。那么,你就完全可以专注于“健康环保”这个主要细分点和差异点,推出一系列环保材料的家具,目标人群是有小孩的目标家庭客群,甚至为消费者提供空气质量检测的附加服务。这样,你既避免了从零开始的市场教育成本,又能精准击中一部分消费者的痛点。2, 开辟全新蓝海市场,是大公司大资本的事,高投入,高风险如果你是去开辟一个新的市场,一个新的蓝海市场的话,你的整个推进路径应该是这样的,你要创造一种需求,创造一种产品。而你的用户,你的客户是需要被教育的,需要被引导的,而这个时间周期还有成本是非常大的。因为所有人的思维都有一个惯性,从新东西出来,从被吸引到怀疑,到抱着试一试的态度去尝试,再到喜欢,再到他帮你去做宣传,形成最终形成一个势能。这是需要一个很长的周期,这一过程耗时长、成本高,不是所有企业都能承受的。很多创新型科技产品都是从蓝海市场起步的,比如最开始的智能手表。但即使有科创公司有钱可烧的前提下,也只有少数公司成功地教育了市场,并取得了回报。而绝大多数创新产品,最终都在市场推广阶段,因为用户接受度低而失败,或是因为钱烧光了没有新的融资而失败。3, 所以你要做的不是从0到1,你要做的是在已有的产品上面去做优化,或者去针对特定人群去做优化。如何在红海中找到细分市场?1)不要只顾着跟客户报价,要沟通客户每年变化的需求,或者有没有新需求。客户的反馈往往是发现细分需求的宝藏。你可以通过调查、问卷或者社交媒体互动,去了解客户在使用现有产品时遇到的痛点。2)拿你们公司的产品与竞争对手横向对比,竞品不能满足的,往往就是新的细分市场。比如同行只有价格,没有质感,不够高端。同行有功能,但没有续航。3)关注相关的活跃论坛,一些新的细分需求,可能是在一些不直接相关的场景中被其他客户吐槽中发现的。

如果你是一位打算自己创业的外贸人,不妨尝试以下几个步骤:1)从现有客户中挖掘细分需求:与客户保持良好地沟通,了解他们对现有产品的意见和改进建议。这些都是宝贵的市场信息。2)优化现有产品,而非创造全新产品:根据客户的反馈,对产品进行升级,强调差异化特点,避免陷入价格战。3)专注于小众市场:对于小微创业或SOHO来说,红海市场竞争激烈,不妨选择小众市场,用高质量的产品和服务赢得一批忠实客户,并且要刻意地放缓扩大市场。


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