• invoice 付款清单 app

• 月收入￥6w

• 2016年开始

• 3个创始人,0个员工

• 美国

“方便各种小商家/个人从客户那里收款”

你好! 介绍一下你的背景吧？最近在忙什么？

大家好！ 我叫 Dave Rogenmoser，我做了 Payfunnels 这个工具可以方便快速的向个人客户收款（基于 Stripe ）。

如今有 500 多个付费用户，包括顾问，教练，各种服务提供商，使用 Payfunnels 向客户收款。

现在公司盈利大概是 1 万美金一个月，并且在持续增长。

Payfunnels主页

是什么促使你开始做 Payfunnels 的？

我和伙伴做这个是因为自己需要。我们那时在做 线上营销咨询（digital marketing consulting），并且发现在接到客户之后最麻烦的部分就是收钱。

我们没用 Freshbooks 之类的产品因为没什么钱，而且觉得太复杂了。所以花了一个周末把第一版做出来了。可以发简单的 invoice（收款清单）给客户了。

注：invoice 是告诉客户需要付款了，包括总价和各单项的价格。

Invoice 不是发票。invoice 就像在餐馆吃晚饭服务员给的价格清单一样，此时还没有完成交易，只是告知需要付多少钱。

做出来之后就一直用 Payfunnels 处理收钱。但那时候没有打算公开出去。后来我们做了一门顾问课（consulting course）叫 “6K Success”。这门课教人怎么做能盈利的顾问生意。

随着这门课增长，开始有人问我们怎么收钱？我告诉他们我用的是 Payfunnels， 但是此时这个工具还是内部的所以他们用不了。

这时候我意识到每个上课的人都用的上 Payfunnels，所以我们花了一些时间把产品开放了出去。

做第一版产品时是怎样的？

第一版非常简单，我们一个周末做的，我们很明白怎么做 MVP。

一开始我只想要 2 件事情：
1） 用 Stripe 收钱
2）少于30秒的时间我就可以做好 invoice 发给客户，而客户少于 30 秒内就可以完成付款。

我不想弄分析，用户账户，品牌等等花哨的东西。

我的伙伴 JP 是程序员（Programmer），所以很高兴他能做出来给我们用，除了时间之外没有其他成本。技术方面，Payfunnels 用了 Nodejs 和 Angular.js 。

资金方面，Payfunnel 都是靠自己的钱。

你是怎么吸引用户的？

做 Payfunnel 和我们之前和卖课程以及找客户不一样。

我们试了不少策略，有3个特别有用：

1. 和 6K success 课一起卖，课里会需要用到这个工具。

2. 和其他做课程的人合作，利润分成。

3. 支付之后会看到一个主站的链接。

你们的商业模式是什么？怎么增长利润的？

29美元一个月，14天免费试用。目前只有这一个选项。

未来的目标是什么？打算怎么实现？

接下来6到12个月用户量x3。

碰到最大的挑战是什么？

让产品用起来很爽。

因为 Payfunnel 解决的问题”蛮无聊”的。没人会和朋友说：嘿我说了你可能不信，但是我今天用了个 invoice 工具超级棒超级好用的！

如果能重来我会弄一些更绚的功能让人们兴奋起来，那么用户可能会在 Facebook 上分享。举个例子比如把分析界面弄漂亮一些，然后把一些用 Stripe 难以跟踪的数字弄得好分析。

你把 Payfunnels 在增长期间卖掉了，为什么？

我们有个新点子叫 Proof，是帮助企业提高转换率的，所以我们要考虑要么2个产品一起做，要么专注一个。我们决定把精力和钱都放到这个新的上面。所以卖了 Payfunnels。

Payfunnels 就像我们的宝宝所以我们希望接手的人有能力继续开发下去。

所以我们雇了 软件经纪商(software broker) 来帮我们找人。

经过一些面试和沟通后，我们和一名 美国德州 休斯顿(城市名) 的开发者交流得不错。从他的角度看，想点子，验证点子，让产品起步拥有一些早期付费用户是很难的。而从别人那里接手则简单很多，而且他对我们用的技术栈比较熟悉。

2017年4月1号我们把 Payfunnels 完全交给了他。我之后也有一直和他合作继续改进这个产品，加新功能等，所以是双赢。

Proof主页

有什么建议给刚开始做自己产品的独立开发者吗？

▪ 问自己怎样能每周增长 10% 的 MRR（每月盈利）

▪ 读这两本书：The Lean Startup and DotCom Secrets

▪ Build something people want. - 做人们想要的产品，听起来太基础了。但是有很多软件是在解决不存在的问题。解决一个公司或个人愿意出钱解决的问题

▪ 你不需要从0开始做东西，你可以把一个现有的 side project 拿来改进，或者从没有精力再管的开发者手里接手一个已经验证过的产品。

推荐的两本书

哪里能了解更多？

▪ Proof 的博客：https://blog.useproof.com/

▪ 我的个人 Facebook 页面：https://www.facebook.com/david.rogenmoser.7?ref=bookmarks

▪ Payfunnels 主站：https://start.payfunnels.com/signup

说明

英文原文地址：https://www.indiehackers.com/businesses/payfunnels
译者 @糖醋陈皮

译者简短总结

Payfunnel 解决的问题可以很方便创建 invoice 然后发给用户让用户付费。

Invoice 是告诉客户要付多少钱。比如一个顾问可以创建一个单子说服务一共是收费 560 美元，其中 x 元是收什么，y 元是收什么，然后客户收到后，就知道要付多少钱，而且可以很方便的马上付款。

2016 年开始，美国，3个创始人。现在 10k 一个月。500 多个付费用户。刚开始只是一个周末做出来的，为了解决自己的问题。之后才开放出去。再之后做了 “Proof” 这个产品，想把时间和钱都花在新的这个 Proof 上面，所以把 Payfunnels 卖给了美国德州的一个开发者。

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