Affiliate Marketing：

中文翻译为附属者推广计划，随着互联网的发展，从而产生这个行业。我们在这个行业中，担当的角色就是Affiliate，Affiliate中文也可以理解成发布者。我们所需要做的，就是通过带流量到广告商的页面，然后让用户完成具体的行动，我们来获得佣金，这个类似大家熟悉的Amazon Affiliate Program。

Affiliate Marketing，主要是以CPA（按行动付费）和CPS（按销售付费）两种形式：Amazon是CPS的形式，而CPA形式是目前Affiliate Marketing的主流形式。因为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务，只需要完成注册，我们就可以获得佣金。

参考资料：

百度百科：http://baike.baidu.com/view/1677477.htm

Media Buying：

中文翻译为媒体购买，我们可以理解成购买流量。

这种是目前Affiliate Marketing主流的推广形式，省掉类似SEO和群发的苦力工作，完全靠营销策略和头脑赚钱。

我们所要做的，就是赚取差价，当我们的买流量成本少于业绩时候，我们就赚钱了。

例子：

一个广告，CPA价格为5美元，当你付出10美元，换来3个转换，那么你就收益15-10美元，纯利5美元。

国外的付费流量形式很多，而且比国内成熟很多，国外主流的Affliate Marketing流量形式有：

1.PPC

2.Social Network

3.Display

4.PPV

1.PPC，就是按点击付费，大家可以理解成国内的百度竞价。每一个点击我们广告的用户，我们都得付一定的费用；

2.Social Network，国内目前貌似就是人人网有这种广告，国外的，主流有Facebook和POF，就是在一个社区里刊登我们的广告，一般有PPC和CPM（按一千次展示付费）两种形式；

3.Display，买别人网站的广告位，以BANNER的形式为主，一般是按CPM形式付费；

4.PPV，弹窗广告，这种弹窗跟国内的弹窗比较不一样，通过PPV的联盟我们可以TARGET用户在打开特定的URL才会弹出我们的广告。

几个角色：

1.广告联盟（Affiliate Network、CPA Network）

广告联盟是一个平台，是一道桥梁，他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告，而广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广，而是把广告推广交给Affiliate去操作，从而赚取差价；

2.广告商（Merchant、Advertiser）

广告商就是从广告联盟里，投放广告的商家；

3.发布者（Affiliate、Publisher）

发布者就是从广告联盟里，选取广告商的广告去推广，从而赚取佣金；

4.流量联盟（Traffic Network、AD Network）

这种联盟，他们以卖流量为主，他们卖的可能是自家的流量（SELF SERVE)，例如Facebook，POF，PPV等；

也有可能是倒卖别人的流量，例如Google Adwords的内容广告，也可以参照国内的阿里妈妈；

关于追踪：

因为我们做的是付费流量，所以我们得追踪每一个流量来源，他们能不能为我们带来盈利；

追踪和优化这个是我们Affiliate最大的工作之一，由于比较复杂，很难通过简短的语言解释好。

这里举个例子：

你现在要推广一个交友广告，通过关键词竞价，你竞价了20个关键词，如果你不追踪，你不知道哪些关键词能带来盈利。

通过追踪后，我们发现KEYWORD A，KEYWORD B，KEWORD C能带来盈利，其他都不能，那么我们把其他不能盈利的KEYWORD去掉。

【2】一些正规术语的解释

1.ROI – Return of investment -投资回报率

我们做正规，最看重就是这个，假如我们在A广告投入10刀，产出15刀，那么ROI就是50%；同理，如果产出5刀，ROI是-50%

2.CTR – Click Thru Rate – 点击率

例如100个人看了你的广告，3个人点击了，那么你的点击率是3%；在大多数有PPC模式的平台（BING,ADWORDS,FACEBOOK)，你的广告点击率越高，你每次点击的费用就越低；

3.EPC -Earning Per Click – 每个点击带来的收益

假如一个offer，佣金是10刀，你送过去10个点击，转换了1个，那么该Offer的EPC是1刀。

4.CR% – Conversion Rate – 转换率

假如一个offer，你送过去10个点击，转换了1个，那么该Offer的转换率是10%

5.Campaign – 广告组（正确翻译为行动、活动）

流量平台里，campaign可以理解成广告组的意思，一个campaign下可以有多个Creative（广告样式）。

6.Creative – 广告样式

就是你给用户看到的广告样式，或者指某个campaign下的一个子广告，每个平台的creative都不一样，像pof和fb是以图片+文字的广告样式；PPC中，我们的text ad就是我们的creative；Display的话，banner就是我们的creative。

7.CTA – CALL TO ACTION – 呼吁行动（不好意思，中文实在不懂形容）

CTA就是一些类似”join now“ ”click here“ ”start today“ ”countinue“ 等LP或者creative上，增加用户点击和转换几率的广告语，常见于一些LP上的BUTTON点击按钮；

8.Pixel – 转换图素

Pixel我们用于放在联盟后台对应的广告里，pixel一般从我们的追踪工具（tracking202或者cpvlab）里提取，然后放到联盟后台去。这样追踪工具才能准确统计出哪里来的流量带来转换。

9.LP – LANDER – LANDING PAGE -引导页

用于增加转换，是用户点击你的广告后和到广告商页面之间的一个桥梁，绝大部分情况下，LP可以增加我们的盈利。

10.CPA – COST PER ACTION – 按行动付费

CPA是目前AFFILIATE MARKETING主要的形式之一，当用户完全广告商要求的行动，你就会获得佣金。

但是CPA的模式，广告商会在乎你的推广质量，如果你带过去一定的转换后，广告商无法从你的转换盈利的话，那么你就会面临被广告商要求你停止推广的局面；

11.CPL – Cost Per Lead – 按引导付费

这种其实和市面上大部分CPA都差不多形式，但是CPL的话，大部分时候广告商只要求有效的注册，对转换的质量要求偏低甚至无；

12.CPS – Cost Per Sale – 按销售付费

这种是你帮广告商带来销售后，广告商会付一定的比例作为你的销售佣金；

13.CPM – Cost Per Thousand Impression – 按千次展示收费

这种是比较流行的Media Buying收费方式，就是不管你的广告有多少个点击，他都按1000次展示来收费。你的点击率越高，那么你的平均点击成本就越低；

14.Revenue Share – 收入分成

这种是，你带过去的用户，给广告商带来多少收入，广告商就分成多少给你。常见于DUBO类和CHENGREN类广告，这种模式你可以拿到多次分成；

15.Split test – 轮换测试

举个例子，你有2个LP，用户访问的时候，50%到LP 1，50%到LP 2，那么你可以测试得出哪个LP的转换率高一点；

同理，也可以同一个LP，50/50几率到2个不同的offer，来测试哪个offer的转换率高一点。

【3】请把你的脑袋转过来

我们做Affiliate Marketing，切忌使用做SEO或者EMU的思维。

Affiliate Marketing，所谓Marketing，就说明了他不是一样技术活。

他既然不是技术活，那么他就没有统一的、标准的答案。

所以所谓的新手，其实就是不熟悉流程，当你熟悉流程后，纯属是靠头脑活来赚钱。

我们做Media buying，就相当于现实生活中的生意~

例如我们在POF上买广告，由于POF上是一个交友凭条，所以我们在上面推广交友类的广告会比较好转换。就像现实生活中的，你去服装市场上开个铺子卖衣服一样，由于来这个衣服市场的人都是打算买衣服的，所以你的转换率会高。

而换在Facebook上做Dating广告，就相当于在一条商业街上卖衣服，商业街上的人是有购买东西的欲望，但是不一定是购买衣服，所以我们就要想办法吸引人留意我们的店铺（creative），否则你就可能亏本。

而做Affiliate Marketing，我们除了基本的市场调查外（Marketing Research），其他所有准不准，只能靠你跑了流量，让数据来说话，而上述提到的市场调查，无非就是去Quantcast.com , Adplanner, 或者一些SPY等工具来分析而已；

新手容易犯的一些错误：

1.看到别人做啥类型广告赚钱就一窝蜂的上去做；

2.看到别人做哪个流量平台赚钱了也一窝蜂的上去做；

3.广告稍微亏一点就立刻停掉；

4.只看盈利的广告数据，不看亏本的广告数据；

以上都是一些新手比较容易犯的错误。

新手应该一开始，专注于一个verticle（广告类别），例如Dating类就是新手起步比较简单的；一些简单的leadgen，在PPV上面推也比较合适。反正新手最好专注于一个流量平台和一种广告类型，当你做得如鱼得水后，可以尝试转换到流量更大的平台。

新手起步的基础流程：

1.选择好一个流量平台，一种广告类型；

2.测试，分析，优化，赚钱；

3.学会降低ROI，放大盈利；

4.把盈利的钱，继续投资，测试不同的广告；

5.当一个平台你做熟悉以后，可以测试其他流量平台；

新手应该注意的一些事情：

1.无论你是有钱或者是资金比较缺的，你都要让花出去的每一分钱有意义；

2.测试，测试，测试；

3.除非你运气很好，否则别指望一开始就赚钱，但是要让你亏出去的钱带给你盈利知识和思路；

4.要抓好自己的资金流，设置好每个广告的预算；

5.如果你是抱着三分钟热度或者试一试的态度来操作，建议你大可不必；