独立站与电商平台的区别之一在于，电商平台自带流量，而独立站卖家需要从广阔的市场向自己的独立站引流。如何获取流量，是很多卖家的难题，本篇文章爱竞lovead为大家分析流量获取来源及优化方式，最后一种很多人都不知道！

首先，根据直观成本来看，流量分为免费流量和付费流量。

PART 01 免费流量 

虽然说花钱获取流量更为快速精准，但是免费流量也应该是卖家着力布局的渠道之一，毕竟不要钱薅羊毛谁不爱呢？市面上也不乏纯靠免费流量做独立站的优质卖家。

不过事先就需要提醒卖家的是，免费流量获取，注定是一个需要漫长积累、优化的过程。

01 优化网站获取自然流量

自然流量一般是和网站的SEO有关，例如你的网站的SEO做的比较好，网站权重也比较大，那么用户在进行检索的时候，搜索引擎就会优先呈现你的网站。像大品牌的网站能获取较多的自然流量，如果是新的网站，自然流量并不会太多。

搜索Nike品牌，出现的首个网页为Nike品牌官网

做好网站SEO首先要做好关键词优化，也就是大家常做的TDK设置，即标题、关键词、描述。网站页面URL也不容忽视，要有精准关键词且链接不宜过长。很多网站的URL是根据title自动生成的，但是过长的URL并不被用户和搜索引擎欢迎，谷歌显示也有URL字符限制。

另外不可忽视的还有网站打开速度，如果打开很慢就不利于转化，图片过大会对网站打开速度有一定影响。

还需要注意的是，为了获取更高排名，相较于信息重复性高的产品页，卖家可以先优化产品分类页面，集中优势抢占地盘。

为了提高网站价值、在搜索引擎里的权重，各位卖家也别忘记做好内链优化，即独立站站内各页面间的连接关系。

02 社交媒体流量

布局社媒平台是现今流量获取中的重要一环。商家可以在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等海外社媒平台创建账号，进行内容运营。目标用户进行信息检索的时候，就能发现你的相关信息。不过，社交媒体运营也是一门需要精心研究的流量获取方法。

跨境大卖anker的推特账号

以在海外同样爆火的视频平台TikTok为例，卖家想要做好账号运营，首先就要确定好视频风格、上传视频周期、时间节点、引流方案设计。

如果是新账号，权重比较低，不建议一上来就发布产品信息，可以先养号，按照稳定增长的趋势去更新，稳定期后再做精致内容更新。视频发布时间，也要结合国家地区、目标用户习惯选择。

03 邮件营销

邮件营销不是热门的营销渠道，但也是流量获取的重要方式，很多邮件营销平台每天都有免费发送的名额，卖家可以通过用户数据分析，分组发送相关邮件。

而且，邮件营销不仅是触达新用户的方式，也可以利用新品、折扣优惠邀请老用户回购。

PART 02 付费流量 

付费流量相对来说获取方式更为直接、便利、高效，不同平台、地区获取流量的成本也是不一样的。

广告投放也是门学问，如何花小钱办大事是所有广告优化师的目标。不讲方法，选错平台和广告形式的投放就是在浪费钱。

01 广告投放

广告投放是相对较为快速、高效的流量获取方式，跨境卖家可以通过在Facebook、Pinterest、TikTok等社交媒体平台，或者Google、Bing、雅虎等搜索引擎进行广告投放。

广告投放的形式也是多样的，文字、图片、轮播图、视频等等，具体要结合产品特性选择合适的广告呈现方式及投放平台。

平台一般会有广告主开通入口，部分平台需要代理开户

广告开户、广告投放也是需要技巧的，每个平台要求文件也有不同，这一点，爱竞优化师有资深行业经验，有疑问的卖家欢迎来交流咨询。

02 网红营销

网红营销在国内已经非常成熟，国外Ins、YouTube、Facebook、Pinterest、TikTok等社媒平台上也有拥有大量粉丝的网红，利用网红影响力合作推广产品或品牌，也是一个引流的好方法。

需要注意的是卖家尽量选择那些和你的产品、目标客户有交集、相同因素的网红。合作方式既可以是赠送产品邀请评价，也可以是付费软广，方式多样，比较考验策划能力。

03 联盟营销

这是一种按照实际效果进行付费的网络营销方式，跨境卖家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展业务、扩大销售渠道。

04 亚马逊Link-out

流量外引是很多平台比较忌讳的，不过亚马逊以广告科技公司的身份允许品牌通过亚马逊的Link-out产品给独立站引流。即买家点击广告后跳到非亚马逊页面，比较适合品牌独立站卖家，要求比较多。

不过，这类广告只能出现在亚马逊电商平台站外版位，形式包括图片和视频等素材的展示广告，收费形式为eCPM，利用品牌广告吸引消费者点击转化。

整体来看，付费流量见效快、流量精准，但是同时，又容易产生依赖，一但停止广告投放就丧失了流量来源。

免费流量具有0成本优势，一旦找对方式流量来源也会很持久，用户粘性高。不过前期搭建也需要隐性成本投入，而且见效也比较慢，是一个长期的过程。卖家要综合布局，根据自己产品特性、目标人群合理选择适合的流量获取方式。

以上为独立站流量获取的方法汇总，每种类型又都大有可为！接下来爱竞LoveAd也会持续为大家输出每个渠道更为具体的分析文章，敬请关注！