千万别听搞电商的人说他如何如何赚钱！你听到的很可能是一个精心包装的假象。

我之前听说某某老板做电商生意一年收入好几个亿，我就特别心生仰慕。因为我们知识付费很难有这个规模，一年基本就是几千万到顶。

可在某个行业聚会上一起吃饭的时候，他却抱怨生意不赚钱，甚至今年还亏钱。

我才知道原来这几个亿是他的总GMV。关键是无论是酒桌上还是对外宣传的时候，一般都是往大里吹，所以这就是我听到的这个数了。

GMV这个数不是假的，但如果你只知道的这一部分真相，可能误导你的判断。我记得我刚做投资人的时候，也经常被忽悠的一愣一愣。后来我拆解了上千个商业案例才深刻的了解企业想要获得利润多难，老板如果想要把利润装入个人口袋那就更难了。

我一直相信，不管现金流有多漂亮，GMV有多牛逼，最后能装到口袋里的才是真金白银。

但是真的有很多人是算不明白账的！

起早贪黑了一年，到底是狂赚呢，还是白干呢，还是老白干呢？

很多老板尚且算不明白，如果你没有涉及过这行那就更是云里雾里了。‍‍‍‍‍

最重要的就是算账。所以这一节我带着大家深入来算算账，看看电商到底是不是个好生意。

文中会有一些数学公式，但难度不会超过小学的加减乘除。所以不用太担心，耐心点看你能搞懂的。

让我们从故事里的GMV开始讲起，GMV 的意思是商品交易总额。

比如你在做女装电商，今年一共卖出了2000万元的GMV。听着很多对吧？而且一件衣服的成本可能只有10%～30%，我们假设自己利欲熏心了，真就把进货10元的衣服，标价卖到了100元。这么暴利，听起来是不是赚翻了！你粗粗一算账，感觉能赚这么多啊：

2000万-2000万 X 10%= 1800万

但是你先别急。因为衣服可是电商领域退费的重灾区，女装退货率甚至高达60%~80%，假设你做的非常不错，退货率只有50%。

所以扣除退货我们实际只卖出了1000万元的衣服。我们修正一下算式，实际毛利润应该为：

1000万 - 1000万 X 10%= 900万 

看起来还不错？但你忘了，为了卖掉2000万的GMV，你还花了占GMV 30%的金钱作为推广费用。如果你不花这么多钱推广，你是卖不掉这么多货的。那么扣掉推广费用，这时候你口袋里还剩下：

900万- 2000万 X 30% = 300万

分摊到12个月，每个月咱们只能赚不到30万元。

噢，对了，咱们还没算公司运营人力等七七八八的成本呢！

就比如要不要配客服人员？如果不配客服的话，不但当用户咨询的时候没人回应影响销售，而且店铺评分会下降的厉害，很快被平台处罚。

咱们好歹也是个小公司，麻雀虽小五脏俱全。你紧巴巴的配全了团队，算了算每月支出：

• 2个客服月薪 2 X 3000元 =6000元

• 1个美工月薪 4000元

• 财务外包一个月1000元‍

• 办公室房租每月 4000元

• 仓库、发货、系统等杂项每个月2.5万元

‍‍至于选品和运营等杂事儿，你就咬咬牙自己全干了。咱们当老板的干这么多活，给自己发个2万块的工资不过分吧。

‍所以，上述月支出合计：

6000+4000+1000+4000+25000+20000=60000元 

一年的话就是 6万 X 12 = 72万元

这时，你赚到的钱还剩：300万 - 72万 = 228万‍

突然税务局来了短信，温馨提醒咱们要合规经营。对，在分红之前你要先交两个税：

1、增值税：销售额超过500万元为一般纳税人，增值税率13%。扣掉一半的退货之后，我们的实际收入为2000万 X 50% = 1000万元，因此

增值税 = 1000万 × 13% = 130万元

扣掉增值税，你还剩下 228万 - 130万 = 98万元‍‍‍

2、企业所得税：根据小微企业的税收政策，100万以内的利润按2.5%征收企业所得税。

企业所得税 = 98万 × 2.5% = 2.45万

这时你还剩下，98万-2.45万 = 95.55万元

你想起来当初为了开这个店当时找了两个朋友出钱，出让了40%的股份。现在你手里还有60%的股份。也就是分到你手上还剩下：

95.55万 X 60% = 57.33万‍

听起来好歹是赚钱了，但是别忘了你仓库里还有成本价值100万元的退货呢！而且款式已经过气，你不确定明年能不能卖的掉。

所以忙了一年，到底是亏了还是赚了？你想了一会，却怎么也想不明白

这时新年的鞭炮声响起，你打开手机前置摄像头拍了个自拍，背景是公司落地窗外的繁华灯火。你精修好图发了个朋友圈：

今年销售额突破2000万！再接再厉！‍‍‍

朋友们点赞无数，都觉得你厉害极了。但是，这几个问题在你脑子里始终环绕着：到底是老板给给员工打工，还是员工为老板打工？钱都让谁赚走了？怎么才能赚到钱？

写这一章真的不容易。我配了好多遍公式，才让这个公司能赚一点钱。稍微把变量调整一下就是稳亏！比如成本从10%增加到更为普遍的20%，推广成本上升到常见的50%……‍‍‍‍‍‍‍‍

我写完这篇，自己的问题是：这么不挣钱的生意，为啥大家还在干？

后来我的答案是，可能会去卷后端私域和复购来增加利润。不然实在是没有想到别的挣钱的方法了。

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