2013年7月，YC(Y Combinator)发表了一篇著名的文章 “Do Things that Don't Scale” ，在文章中，YC给创业者提出了10条建议，
10年后的今天，这10条建议读起来依然直击要害、令人警醒，好东西要多多分享，因此我试着把这10条建议翻译给大家，希望能给大家带来一些启发.
喜欢原汁原味的同学可以直接阅读原文(http://paulgraham.com/ds.html)。
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以下是文章前言和第八条建议的翻译：
前言
我们在YC给的最多的建议之一是聪明人要下笨功夫，很多创始人相信创业不是成功就是失败，你打造一个产品，然后将其上市，如果你找到了窍门，那么人们就会争先恐后排着队来找你，否则的话，那就验证了产品的市场根本不存在。
事实上，创业公司之所以起飞往往是因为创始人的努力，也许，有些公司自己就能成长壮大，但通常情况下，创业公司都需要一些助推才能起飞。一个好的类比是电子打火发明前的汽车启动曲柄(见下图)，一旦引擎发动起来，它就可以自己运转了，但在此之前，这需要一个手动的过程。
建议8：伪装成软件的人肉工作
有一种极端情况是，你不但自己使用你的软件，你还成为软件本身。当你只有少量用户的时候，有时候你可以把计划用软件来自动完成的事先人肉做起来，这可以让你更快地启动，之后等你最终用软件解放你自己的时候，基于你从人肉工作中获取的肌肉记忆，你会非常清楚要构建一个什么样的产品。
当幕后的人肉操作在用户看起来就像是软件一样时，这种技巧开始有点恶作剧的味道。比如，Stripe(一家移动支付平台)给它的首批商户提供”即时“账户的方式是，在幕后人肉帮他们注册账号。
有些创业公司甚至可以把他们的业务先100%地人肉开展起来。如果你发现用户有问题要解决，而你又恰恰可以人肉解决这个问题，那么就放手去做，并且持续地这么做，直到你能逐渐地把瓶颈部分自动化。用人肉的方式解决用户的问题看起来有点吓人，但更可怕也很常见的情况是，虽然有一个自动化的解决方案，但却无法解决任何人的问题。
建议9：不要迷信一鸣惊人的产品发布或大型合作伙伴
我还应该提醒一种无效的初创策略：一鸣惊人的大型发布。我偶尔会碰到一些创始人，他们相信创业更像是导弹而不是动力飞机，只有获得足够的初始速度才能成功。他们希望能在8个不同的渠道同时发布产品、并且还必须是在星期2发布，因为他们在某个地方读到，这是个发布产品的黄道吉日。
我们很容易就能发现初始发布的影响微不足道，想想那些成功的创业公司，你还记得他们有多少次发布吗？你从一次发布中唯一需要获取的就是一些初始的核心用户，而在接下来的几个月里，你的表现将更多地取决于你给这些用户带来了多大的满意度，而不是他们的数量。
那么为什么创始人会认为发布活动很重要呢？原因是自以为是和懒惰的结合。他们相信他们正在打造产品非常优秀，听到这个产品的人都会立刻注册，而且，相比一个一个地人肉获取用户，如果仅仅是让用户知道你的产品，你就能获取用户的话，那工作就会轻松很多。但是即使你的产品确实非常优秀，获取用户也总是是一个循序渐进的过程，这部分是因为优秀的产品往往也是新颖的，更多是因为用户往往会有不同的想法。
合作伙伴关系通常也不会奏效，这对创业公司来说也是如此，尤其是试图借此来启动公司的增长。这是创业新手常犯的一个错误，他们相信和一个大公司达成合作伙伴关系是一个巨大的突破，然后6个月后，他们都会说：工作量要比我们预期的大的多，而我们啥好处也没捞着。
在开始阶段做出非凡的产品是不够的，你需要从一开始就付出非凡的努力，任何忽略了这种努力的策略，无论是期望通过大型产品发布来获取用户，还是依赖大型合作伙伴，都是值得怀疑的。
建议10：用二维的视角来看待创业
实际上，几乎所有的创业公司都需要通过人肉工作来启动，所以我们应该停止把创业仅仅看作是个产品问题，相反，我们应该把创业看成是配对的两个部分：一部分是我们要打造的产品，另一部分是让公司起步的那些没有规模效应的人肉工作。
用这种视角来看待创业会很有意思，因为你现在将会试着像构想产品一样地构想那些人肉工作，在多数情况下，第二部分的工作都是：人肉获取用户并给他们极好的用户体验。用这种视角来看待创业最大的好处是，它会提醒创始人在两个维度上都要努力。
在理想情况下，在这两方面的努力将会融入公司的DNA：那些为了启动公司而进行的人肉工作不仅仅是必要的，而且将持久地让公司变得更好。如果你在早期的时候不得不积极地获取用户，那么当公司变大时，你很可能还是会保持积极；如果你不得不自己制造硬件，或者是代用户使用你的软件，你将学到在其它地方学不到的东西；最重要的是，当你只有少量用户的时候，如果你不得不竭尽全力地让用户满意，那么当你有很多用户的时候，你也还会坚持这么做。
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