013年7月，YC(Y Combinator)发表了一篇著名的文章 “Do Things that Don't Scale” ，在文章中，YC给创业者提出了10条建议，

10年后的今天，这10条建议读起来依然直击要害、令人警醒，好东西要多多分享，因此我试着把这10条建议翻译给大家，希望能给大家带来一些启发.

喜欢原汁原味的同学可以直接阅读原文(http://paulgraham.com/ds.html)。

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以下是文章前言和第五条建议的翻译：

前言

我们在YC给的最多的建议之一是聪明人要下笨功夫，很多创始人相信创业不是成功就是失败，你打造一个产品，然后将其上市，如果你找到了窍门，那么人们就会争先恐后排着队来找你，否则的话，那就验证了产品的市场根本不存在。

事实上，创业公司之所以起飞往往是因为创始人的努力，也许，有些公司自己就能成长壮大，但通常情况下，创业公司都需要一些助推才能起飞。一个好的类比是电子打火发明前的汽车启动曲柄(见下图)，一旦引擎发动起来，它就可以自己运转了，但在此之前，这需要一个手动的过程。

建议5：聚焦

有时候聪明的笨办法就是刻意聚焦在一个狭窄的市场上，这就像生火，刚开始的时候我们要把火聚拢在一个小范围内，等把火烧到足够旺然后再添加新柴。

(source:OfficeGuyToons)

Facebook就采取了这个策略，刚开始的时候，它只面向哈佛大学，那时它的潜在市场只有几千名学生，但这些人觉得Facebook简直就是为他们量身定制的，所以他们中的大多数人都注册了Facebook，之后Facebook开始从哈佛大学拓展到更多学校，但它依然在很长时间里都坚持以学生为主要用户群体。当我采访扎克伯格的时候，他说虽然为每个学校创建专属的课程列表是个苦力活，但这让学生们觉得这个平台就是他们的家园。

虽然任何平台型创业总是从市场的一个子集开始的，但这一原则也同样适用于其它类型的创业公司，任何时候都值得思考的一个问题是：是否存在一个特定的市场空间，在这里你能够迅速地获取大量的用户？

绝大多数创业公司都下意识地采取了聚焦策略，他们首先打造能帮他们自己和朋友解决问题的产品，这些人成为产品的早期用户，之后，他们才意识到他们的产品可以拓展到更大的市场上去。虽然无意识地采取聚焦策略也很有效，但如果不有意识地这么做，有些人就会无意识地偏离这一策略，比如，你没有从为你自己或朋友解决问题开始，或者你虽然这么做了，但是你来自于业界而你的朋友却不是产品的早期用户，这样你就错失一个完美的早期市场。

在公司中，最佳的早期用户往往是其它创业公司，因为它们自己也才刚刚创立，很多事情都还没有定型，所以他们对新事物天然更加开放，而且随着他们成功地快速成长，你也能搭上顺风车。这也是YC的一个独特优势，对那些YC孵化的B2B创业公司来说，手边就有几百个其它的创业公司等着你开拓。

从我自己的经历来说，坚持聚焦在公司最最开始的时候，其实并不难，因为那个时候其实并没有太多选择，真正难的是，当你小有成就之后，你是不是还能坚持聚焦策略，因为那个时候会有非常多的诱惑让你偏离航道。

你的产品小有所成，你会很自然地想要扩张；随着你的用户群扩大，用户会提出很多需求，引导你走向不同的市场；你很可能还拿到了一些投资，投资人也会催促你加速成长，扩大市场。这往往是最危险的时候，很多优秀的创业公司就倒在了这一步。

不是说公司不应该扩张，什么时候开始扩张是个关键的决策，回到根本，还是要回答好“要为谁、解决什么问题？”、“这为什么是我不是别人的机会？“、”我有什么资源拿下这个机会？“(尤其是钱之外的资源)这几个问题。

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