2013年7月，YC(Y Combinator)发表了一篇著名的文章 “Do Things that Don't Scale” 。

在文章中，YC给创业者提出了10条建议。

10年后的今天，这10条建议读起来依然直击要害、令人警醒！

好东西要多多分享，因此我试着把这10条建议翻译给大家，希望能给大家带来一些启发.

喜欢原汁原味的同学可以直接阅读原文(http://paulgraham.com/ds.html)。

全部的建议在这里：

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前言

我们在YC给的最多的建议之一是聪明人要下笨功夫，很多创始人相信创业不是成功就是失败，你打造一个产品，然后将其上市，如果你找到了窍门，那么人们就会争先恐后排着队来找你，否则的话，那就验证了产品的市场根本不存在。

事实上，创业公司之所以起飞往往是因为创始人的努力，也许，有些公司自己就能成长壮大，但通常情况下，创业公司都需要一些助推才能起飞。一个好的类比是电子打火发明前的汽车启动曲柄(见下图)，一旦引擎发动起来，它就可以自己运转了，但在此之前，这需要一个手动的过程。

建议6：向Meraki学习

对于从事硬件创业的公司来说，聪明人下笨功夫的一个变体叫做”向Meraki学习“，虽然我们没有投资Meraki(一家硬件创业公司)，但创始人是Robert Morris(作者Paul Graham在Viaweb的联创)的研究生，所以我比较了解他们的历史。他们是从自己人肉组装路由器开始起步的，这看起来完全没有规模效应。

和软件公司不同，硬件创业的一个挑战是，你至少需要价值几十万美金的订单才能把一个工厂运转起来，这就陷入了一个鸡和蛋的矛盾：没有产品你就没法融资，而没有资金你就没法生产产品。在硬件创业必须依赖融资的年代，你必须非常有说服力才能克服这一障碍，众筹(更确切地说，预定)的出现大大地降低了难度，但即使如此，如果可以的话，我依然建议硬件初创公司学习Meraki的做法，这也是Pebble(一家智能手表创业公司)所做的，他们最初的几百块手表都是自己组装的，如果他们没有经历这个阶段的话，他们不会后来在Kickstarter(一个众筹平台)上筹集到上千万美元的订单。

就像对早期用户极度关注一样，自己组装产品对硬件创业公司意义非凡，当你自己就是工厂的时候，你可以更快调整设计，你也会学到在其它地方绝对学不到的东西。Pebble的CEO Eric Migicovsky说，其中他学到的一件事是：”寻找合适的螺丝是有多重要“，这谁能想到呢？

建议7：定制化开发

有时候我们会建议B2B创业公司的创始人把极致的用户关注做到一个极端：选择一个单一的客户然后像顾问一样为这个客户量身定做一个专属产品。这个初始用户就好像你的产品模具一样，你不断地调整产品直到完完全全地满足客户需求，最后你往往会发现其它用户也需要你的产品，即使这样的客户不多，很可能在相关领域你也会发现更多客户。只要你能找到一个真正需要某种产品的客户，而你又能满足客户的需求，你就在市场上有了立足之地，对任何初创公司来说，就已经是一个非常好的开始了。

定制化是典型的没有规模效应的例子，但就像其它馈赠一样，只要你不是付费提供服务，这么做就是安全的，是否付费是一条边界，作为一家公司，如果你特别关注客户，即使你没有完全解决他们的问题，他们对你也会充满感激。但是当他们开始为这种关注付费的时候，他们就会期待你把事情做的尽善尽美。  

如果人们对你的产品没有太多兴趣，为了获取早期用户，另一种类似方法是代他们使用你的软件。我们在Viaweb(早期PC互联网时代的电商建站软件，由Paul Graham和Robert Morris1995年创立)就是这么做的，当时我们找到商家，问他们愿不愿意用我们的软件搭建在线商城，很多商家都没兴趣，但他们允许我们替他们试一试，因为我们想不遗余力地获取用户，所以我们就接受了这个机会。当时我们感觉有些尴尬，因为我们没能和商家建立起大型的电商合作战略，我们只是在卖力地销售行李箱、笔以及男士衬衫这些东西。但事后来看，那恰恰是正确选择，因为这告诉了我们商家使用我们软件时的感受，有时候，反馈循环几乎是实时的：在帮商家搭建网站的过程中，我会发现我们的软件缺少某项功能，然后我会花几小时实现这个功能，接着再继续搭建网站。

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