2013年7月，YC(Y Combinator)发表了一篇著名的文章 “Do Things that Don't Scale” ，在文章中，YC给创业者提出了10条建议，10年后的今天，这10条建议读起来依然直击要害、令人警醒，好东西要多多分享，因此我试着把这10条建议翻译给大家，希望能给大家带来一些启发，喜欢原汁原味的同学可以直接阅读原文(http://paulgraham.com/ds.html)。

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以下是文章前言和第二条建议的翻译：

前言

我们在YC给的最多的建议之一是聪明人要下笨功夫，很多创始人相信创业不是成功就是失败，你打造一个产品，然后将其上市，如果你找到了窍门，那么人们就会争先恐后排着队来找你，否则的话，那就验证了产品的市场根本不存在。

事实上，创业公司之所以起飞往往是因为创始人的努力，也许，有些公司自己就能成长壮大，但通常情况下，创业公司都需要一些助推才能起飞。一个好的类比是电子打火发明前的汽车启动曲柄(见下图)，一旦引擎发动起来，它就可以自己运转了，但在此之前，这需要一个手动的过程。

建议2：和脆弱性共舞

(source:https://www.cartoonstock.com/)

Airbnb现在看起来不可阻挡，但早期的它却非常脆弱，走上街头亲自获取用户的效果，在30天内就可以决定Airbnb的生死。

这种早期的脆弱性并不是Airbnb独有的，几乎所有的创业公司在早期都很脆弱，而这也恰恰是经验不足的创始人、投资人、记者以及那些自以为是的媒体最容易犯的错误之一，他们总是下意识地用成熟公司的标准来衡量尚在襁褓中的创业公司，这就好像某人看着一个婴儿说，“这个小家话将来不可能取得任何成就”一样。

如果记者和自以为是的媒体看不上你的公司，其实关系不大，他们总是犯错，即使是投资人对你不屑一顾也没什么大不了的，当他们看到你公司的增长时他们就会改变主意。最危险的是你对自己产生怀疑，我常常鼓励一些创始人，告诉他们，他们的公司有多么大的潜力。即使是比尔盖茨也犯过这个错误，他曾经在创办微软后又回到哈佛大学，虽然他没有待太久，但如果他当时意识到微软哪怕会成为它今天的零头，他也不会回哈佛的。

对一个还处于早期的创业公司，要问的问题不是“这个公司会掌控全球市场吗？”，而是“如果创始人做了正确的事，这家公司将会有多大潜力？”，而那些真正正确的事，在当时往往看起来既琐碎又费力。早期的微软只是为几千名业余发烧友开发Basic解释器，这在当时无论如何都不会给人留下深刻印象，但事后回顾，这恰恰是主宰市场的最佳路径。Airbnb的联合创始人Brian Chesky和Joe Gebbia，早期在为他们的第一批房东拍摄“专业”照片的时候，他们可能并没有觉得自己在走向巨大的成功，他们只是想先生存下来，回头看，那恰恰是主宰一个大市场的最优路径。

那么到底该如何去人肉获取用户呢？如果你能构建一些东西解决自己碰到的实际问题，那么你要做的就是找到那些和你类似的人，这通常很简单。否则的话，你将不得不殚思竭虑地寻找最有潜力的用户群，通常的做法是先广撒网获取第一批用户，然后观察哪一类用户热情最高，然后找到更多这样的用户，比如，Ben Silbermann(Pinterest联创)注意到，很多早期的Pinterest用户都对设计很感兴趣，所以他就跑到一个设计博主的大会上去招揽用户，结果相当不错。

这条建议中国版本的例子很多，今天的中概龙头腾讯，在最初开发QQ的时候，差点几十万就把公司卖掉，最后价格没谈拢才有了今天的几千亿美金的市值。而曾经的华为，差点100亿美元把自己卖给摩托罗拉，结果鬼使神差摩托罗拉突然换帅，交易不了了之，才有了今天的成就。

弱小不是问题，投资人看不上你也不是问题，记者和媒体对你不屑一顾更不是问题，但当你自我怀疑的时候，问题就开始了。

以上就是YC给创业者的10条建议中的第二条，我将在接下来的文章继续为大家分享其它的建议。

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