討論交流
我的两分钱 2023-07-28 108 0 0 0 0
创业,经营,2013年7月,YC(YCombinator)发表了一篇著名的文章“DoThingsthatDontScale”,在文章中,YC给创业者提出了10条建议,10年后的今天,这10条建议读起来依然直击要…

2013年7月,YC(Y Combinator)发表了一篇著名的文章 “Do Things that Don't Scale” ,在文章中,YC给创业者提出了10条建议,10年后的今天,这10条建议读起来依然直击要害、令人警醒,好东西要多多分享,因此我试着把这10条建议翻译给大家,希望能给大家带来一些启发,喜欢原汁原味的同学可以直接阅读原文(http://paulgraham.com/ds.html)。


全部的建议在这里

打开目录:https://gugehome.com/am.php?t=cYyWC8Eg8N9J


以下是文章前言和第二条建议的翻译:


前言

我们在YC给的最多的建议之一是聪明人要下笨功夫,很多创始人相信创业不是成功就是失败,你打造一个产品,然后将其上市,如果你找到了窍门,那么人们就会争先恐后排着队来找你,否则的话,那就验证了产品的市场根本不存在。

事实上,创业公司之所以起飞往往是因为创始人的努力,也许,有些公司自己就能成长壮大,但通常情况下,创业公司都需要一些助推才能起飞。一个好的类比是电子打火发明前的汽车启动曲柄(见下图),一旦引擎发动起来,它就可以自己运转了,但在此之前,这需要一个手动的过程。


建议2:和脆弱性共舞

(source:https://www.cartoonstock.com/)

Airbnb现在看起来不可阻挡,但早期的它却非常脆弱,走上街头亲自获取用户的效果,在30天内就可以决定Airbnb的生死。

这种早期的脆弱性并不是Airbnb独有的,几乎所有的创业公司在早期都很脆弱,而这也恰恰是经验不足的创始人、投资人、记者以及那些自以为是的媒体最容易犯的错误之一,他们总是下意识地用成熟公司的标准来衡量尚在襁褓中的创业公司,这就好像某人看着一个婴儿说,“这个小家话将来不可能取得任何成就”一样。

如果记者和自以为是的媒体看不上你的公司,其实关系不大,他们总是犯错,即使是投资人对你不屑一顾也没什么大不了的,当他们看到你公司的增长时他们就会改变主意。最危险的是你对自己产生怀疑,我常常鼓励一些创始人,告诉他们,他们的公司有多么大的潜力。即使是比尔盖茨也犯过这个错误,他曾经在创办微软后又回到哈佛大学,虽然他没有待太久,但如果他当时意识到微软哪怕会成为它今天的零头,他也不会回哈佛的。

对一个还处于早期的创业公司,要问的问题不是“这个公司会掌控全球市场吗?”,而是“如果创始人做了正确的事,这家公司将会有多大潜力?”,而那些真正正确的事,在当时往往看起来既琐碎又费力。早期的微软只是为几千名业余发烧友开发Basic解释器,这在当时无论如何都不会给人留下深刻印象,但事后回顾,这恰恰是主宰市场的最佳路径。Airbnb的联合创始人Brian Chesky和Joe Gebbia,早期在为他们的第一批房东拍摄“专业”照片的时候,他们可能并没有觉得自己在走向巨大的成功,他们只是想先生存下来,回头看,那恰恰是主宰一个大市场的最优路径。

那么到底该如何去人肉获取用户呢?如果你能构建一些东西解决自己碰到的实际问题,那么你要做的就是找到那些和你类似的人,这通常很简单。否则的话,你将不得不殚思竭虑地寻找最有潜力的用户群,通常的做法是先广撒网获取第一批用户,然后观察哪一类用户热情最高,然后找到更多这样的用户,比如,Ben Silbermann(Pinterest联创)注意到,很多早期的Pinterest用户都对设计很感兴趣,所以他就跑到一个设计博主的大会上去招揽用户,结果相当不错。



这条建议中国版本的例子很多,今天的中概龙头腾讯,在最初开发QQ的时候,差点几十万就把公司卖掉,最后价格没谈拢才有了今天的几千亿美金的市值。而曾经的华为,差点100亿美元把自己卖给摩托罗拉,结果鬼使神差摩托罗拉突然换帅,交易不了了之,才有了今天的成就。

弱小不是问题,投资人看不上你也不是问题,记者和媒体对你不屑一顾更不是问题,但当你自我怀疑的时候,问题就开始了。

以上就是YC给创业者的10条建议中的第二条,我将在接下来的文章继续为大家分享其它的建议。


全部的建议在这里

打开目录:https://gugehome.com/am.php?t=cYyWC8Eg8N9J


Tag: 创业 经营
歡迎評論
未登錄,
請先 [ 註冊 ] or [ 登錄 ]
(一分鍾即可完成註冊!)
返回首頁     ·   返回[討論交流]   ·   返回頂部