谷歌广告是一种广泛使用的在线广告平台，用于推广产品或服务。然而有些时候，钱花了广告也投了，效果却不佳，原因究竟出在哪里？

首先，我们需要明白的是Google广告的运行机制。整体来看，谷歌广告排名是通过广告质量分数和每次点击出价确定的：

广告排名=质量得分*最高每次点击费用

关键词的相关性、广告内容质量及相关性、目标网页质量、广告拓展信息、历史表现等信息，都会影响Google平台对广告的评定。甚至在进行广告展示位置判定时，用户属性、用户历史行为也会被平台考虑在内。

由于质量评分涉及因素较多，那么不同广告就存在不同效果，也就存在由于设置失误出现各类问题。

问题一：广告展示不足

广告投放后，可能会遇到广告展示不足的问题，即广告在谷歌搜索结果页面或展示广告网络上显示的次数较少。

解决办法：

>检查广告预算：确认广告预算是否足够支持广告展示，如果预算设置过低，可能导致广告展示不足。

>检查广告竞价：确认广告竞价是否足够高，竞价较低竞争不过同行自然不被展示。

>检查广告定位：定位过于狭窄，触达的潜在客户有限。

>优化广告质量分数：广告质量分数是谷歌广告系统评估广告质量的指标，广告文案、关键字选择和着陆页等因素都需逐一排查。

问题二：广告点击率低

广告投放后，广告展示次数正常，但点击次数少。

解决办法：

>优化广告文案：撰写吸引人的广告文案，包括清晰的标题、描述、特有的服务，要传递出产品价值，更要和竞争对手区分开。

>精细选择关键字：选择与产品或服务高度相关的关键字，避免选择过于广泛的关键字，以提高广告展示的相关性。

>设定广告排除词：排除与产品或服务无关的搜索查询，避免广告出现在不相关的搜索结果中。

>设定广告定位：根据广告目标，定位广告投放地理位置、时间段和用户设备等参数，使广告更加精准地展示给目标用户。

>提高网站质量：网站质量影响用户对产品印象、决策，要优化页面，令用户信任及能便捷找到信息。

问题三：广告成本过高

广告投放后，每次点击或每千次展示的成本较高。

解决办法：

>问题排查：Google广告是按照点击次数收费的，无效点击不收费，仅是展示就不收费。所以大家尽量通过预览查看广告效果，不要搜索查看。另外，过多广告放在同一群组内，导致群组内广告竞争加剧，费用也会上升。

>调整广告预算：确认广告预算是否合理，如果广告预算设置过低，展示和点击量不足，反而会增加单次费用。要合理调整广告竞价策略，找到一个平衡点。

>优化广告质量分数：通过精细的关键词选择、精准的定位、高质量的广告文本、优秀的落地页等优化，从而提高广告质量得分，降低每次点击的费用。

>使用广告扩展：谷歌广告提供了多种广告扩展选项，如站点链接、电话号码、促销信息等。使用广告扩展可以增加广告的展示信息，提高广告点击率，从而降低成本。

>竞争对手分析和调整：竞争对手运营策略是影响你成本的重要因素之一，通过分析竞争对手的广告投放策略和广告质量得分等情况，进行调整和优化。

谷歌案例展示

成本与效果一直是各广告主的根本目标，找到这个平衡点很重要，本篇文章只能针对比较普遍的问题做展开，更高阶的优化需要结合产品、市场、用户进行更为深入的分析和调整，也需要一定的经验和技能。

如果不确定如何进行高阶优化，还是建议请专业的广告服务公司或广告顾问帮助您进行广告优化和管理，往往会更高效和节省成本。

问题四：广告分组问题

不清楚一个搜索广告系列究竟该怎么分组，怎样能确保分组触达效果？

解决办法：

广告分组本身是为了满足相关性，广告组关键字及文案匹配，广告组设置和用户搜索的相关性。广告组设置的太多会导致有高级搜索量关键字的广告组占用太多预算，有的广告组却分不到预算。

我们在设置广告组时需考虑这些因素：

>广告目标：如果你的广告目标在不同的产品、服务、地理位置或者受众群体之间有明显的差异，那么将其分为多个广告组可以更好地管理和优化广告投放。

>广告创意：广告创意是吸引用户点击广告的重要因素。如果你的广告创意在不同的广告组之间有明显的差异，例如不同的广告文案、展示链接，将其分为多个广告组可以方便你进行创意测试和优化，从而提高广告的点击率和效果。

广告组设置示例

>关键词策略：关键词是触发广告展示的重要因素。如果你的关键词策略在不同的产品、服务或者受众群体之间有明显的差异，例如不同的关键词匹配类型、关键词竞价或者关键词排除，将其分为多个广告组可以更好地管理和优化关键词投放，提高广告的相关性和质量得分。

问题五：广告审核失败

在广告投放过程中，可能会遇到广告审核失败的情况，即广告被拒绝展示。

解决办法：

>检查广告政策：谷歌有严格的广告政策，包括禁止的产品或服务、限制性内容等。确认广告内容是否符合谷歌广告政策，如有违规之处，及时进行修改。

>优化广告文案：确保广告文案不含有误导性信息、欺诈性内容或低俗内容，确保广告内容真实、准确、合规。

>修复网站问题：如果广告指向的着陆页存在问题，如网站无法访问、加载缓慢、存在恶意软件等，可能导致广告审核失败。检查并修复网站问题，以确保广告指向的着陆页正常访问。