跨境商家如何寻找拉美市场的世界杯营销平替

近日，斩获2020年卡塔尔世界杯冠军的阿根廷准备与智利、巴拉圭、乌拉圭联合申办2030年世界杯。除拉美四国外，西班牙、葡萄牙和乌克兰同样计划联合申办2030年世界杯，摩洛哥也表达了申办意向，沙特阿拉伯、埃及、希腊同样也有兴趣联合申办。

2030年世界杯申办竞争激烈的背后，是世界杯带来的巨量商业收益。仅从营销角度而言，世界杯为参与营销的企业、品牌带来巨大的声量，布局拉美地区的企业更需要借助世界杯营销。

 拉美市场离不开世界杯“放大镜”

世界杯对于拉美国家而言，有着特殊的意义。

“足球皇帝”贝肯·鲍尔曾说：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”

在全世界球迷的关注下，世界杯汲取大量流量，将绿茵场转变为生意场，就像“放大镜”一样，为场内场外参与营销的企业带来巨大的宣传效应。

以我国为例，虽然中国球队没能前往世界杯，但国人对于世界杯的热情不曾消退。在微博平台上，从#世界杯开幕式#到#阿根廷世界杯夺冠一个月#，有关卡塔尔世界杯的热搜不断。

2010年南非世界杯期间，国内光伏巨头中国英利成为世界杯赞助商。数据显示，仅2010年，英利出货量就翻了一番。这是中国企业在世界杯营销的首次尝试，看到英利的成功后，多家中国企业开始尝试世界杯营销、体育营销。

而对于拉美地区消费者而言，世界杯“放大镜”的放大效果更好。

首届世界杯于1930年在乌拉圭举办，最新一届世界杯阿根廷取得冠军。历届世界杯中，拉美球队多次杀至世界杯决赛圈，巴西五度夺冠，阿根廷三冠，乌拉圭两冠。

除了过往成绩外，拉美地区各国官方对于世界杯的态度也颇为积极。去年阿根廷夺得冠军后，引得智利、墨西哥、古巴等拉美国家领导人祝贺。今年申办世界杯时，阿根廷足联主席塔皮亚表示：“我们希望在世界杯100周年的时候回到南美。”

足球运动刻在拉美人的基因里，拉美人对世界杯的热情，使得世界杯营销在拉美市场能取得更好的效果。

以2022年卡塔尔世界杯为例，开始前一个月时间里，世界杯周边商品在巴西、墨西哥、智力、阿根廷等国家大卖，70%的世界杯周边市场份额来自义乌。

 拉美市场的世界杯营销“平替”

对于跨境商家来说，世界杯毕竟四年一届，赞助世界杯门槛较高，且能借势营销的时间有限，不可多得的世界杯营销有何平替？

我们可以先来解构一下世界杯营销特点：一是流量聚集的时间节点；二是展示类广告能塑造品牌形象、拓宽品牌传播度。

一方面，我们可以通过各国密集的节日营销来覆盖流量聚集的时间节点。

拉美地区国家众多，整体风格偏向欧美，但各国重要营销节点有所不同，需要针对不同国家的民俗文化，展开针对性营销。

例如6月份智利的网络日、巴西情人节、巴西敬牛节，7月份阿根廷甜蜜周，8月份巴西、智利儿童节，11月、12月的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等。

注意各国重要的营销节点，也能像世界杯一样，触及到更多消费者。

另一方面，我们可以通过社媒平台来塑造品牌形象、拓宽品牌传播度。

拉美地区民族性格多热情奔放、乐观、表达欲强，近些年随移动互联网的普及社媒行业发展很快。

跨境商家一面可以选择在社交媒体平台投放展示类广告，一面可以通过当地MCN机构与拉美地区性价比较高的中腰部网红合作，通过社交媒体平台的公域流量及KOL/KOC的私域流量塑造品牌形象，拓宽品牌传播度。

世界杯营销为品牌带来的声量存在波峰波谷，不能作为常态，但跨境商家可以把节日营销、社媒营销作为平替，获得订单。

除此之外，美洲杯、解放者杯等覆盖拉美地区的足球比赛以及各国家甲级联赛等地区赛事也可关注。在世界范围内的影响虽不及世界杯，但在拉美地区的影响力足够大，毕竟拉美消费者是爱足球的。

今日作者:翟来港