不管是SEO还是点击付费广告，预算的多少都不应该是入局的门槛。尤其是对于一些中小型企业或者初次入局互联网营销的企业来说，盲目的大预算反倒是会增加风险。

不管是SEO还是点击付费广告，预算的多少都不应该是入局的门槛。尤其是对于一些中小型企业或者初次入局互联网营销的企业来说，盲目的大预算反倒是会增加风险。

对于一些传统外贸行业来说，在目前的市场大环境之下，先小成本的入局，不断探索和优化自己的营销模式，反倒是一个不错的选择。

但是小预算不代表就完全没有风险，小预算对操盘者策略的要求可能还要更高。如何在预算有限的前提下做出效果、拉升ROI，才是重中之重。

整理了一些比较适合小预算企业的操作建议，希望对各位有所帮助。

要找突破点，而不是全面突围

对于预算有限的企业来说，不建议在推广的时候把竞争对手瞄准同类型大企业。也遇到过很多这种情况，本身预算都不在一个量级上，还是要把目光盯到那些大型企业身上。

去和这样的竞争对手拼预算抢流量，只能让你本就有限的预算打了水漂。

相比之下，在推广之前深入的分析一下自己的产品和服务，在你这个类别下是不是有一些大企业暂时还没有作为重点的细分领域？

主要是用心找，这个肯定都是有的。那么从这些角度入手，去布局营销和关键词的选择，往往拿到这部分流量其实并不难。

把这部分流量稳稳的吃住之后，再去逐渐的做竞争大一个级别的关键词，分梯度竞争。营销就是战争，直接进攻重兵把守的核心城市并不是个好选择。从农村入手，逐渐蚕食，等对方发现你的时候已经成长成了一个巨无霸，这才是好选择。

别人的成功案例永远不是你的

很多人习惯参考其他公司的案例，希望能够从中总结出他们的方法论和策略。

别人的成功当然需要去看和分析，但是这些东西对你最大的作用是通过对案例的拆解，找到适合自己的思路。

适合你的只能是思路，整套的把别人的方法搬过来是不行的。

互联网瞬息万变，而且我们能看到的成功案例只是表现出来的一个结果。这中间很多策略执行上的操作是看不到的，背后配套的资本、资源也是看不到的。

就好像我们自己在做事一样，通过过程我们大可能之下能推断出结果。但是只有一个结果，是很难推断完整过程的。

对于中小企业来说更是如此，留给我们试错的机会并不多，并不允许我们在战略上去做这么大的尝试。

比较合适的方法是深入地了解自己的企业、产品、服务，然后内部制定自己的执行策略。同时在执行的时候要不断的纠正和完善策略。

内部一定要定期针对网络营销结果进行复盘分析，对企业决策者来说，不只是要关心这个月网络团队给你带来了几个询盘，更要关注那些没有成交的客户为什么没有成交、团队遇到了什么问题，是产品或服务本身存在缺陷还是方法错了。

这些经验对预算有限的企业来说才更加可贵。

Google推广是个过程，不是结果

一些体量比较大、推广时间比较久的公司都有自己一套完整的推广逻辑和执行规范。只要是按照这些规范去做，一般不会犯很严重的错误。

但是一些预算偏小或者刚开始做的企业来说，并没有这些数据和经验的沉淀。那就需要在做的时候一定要时刻注意数据和经验的沉淀。

比较简单的一个例子，一些企业在做的时候往往全部的目光都聚集在询盘、成单这些“结果”数据上，但是对日常运营、投放的关注度却非常低，甚至是以“自生自灭”的心态在做。

要强调的一点是互联网运营操盘尤其是中小项目的操盘，1%的提升或者下降，造成的结果往往就是天差地别，而等看到结果再去优化过程已经晚了。

所以对这类企业一定要从最开始就做好数据记录和分析的工作，要有一个相对完整的流程。数据什么时候出来，什么时候对数据做阶段性的复盘，从数据中怎么看到问题并且修改，修改之后是不是有明确的反馈。

这些看似琐碎的事情累积起来，才能把营销做好。拿GoogleSEO来说，网站产生询盘是结果，甚至关键词排名上升或者下降都是结果。

平时网站内容是怎么出的？网站的日常运维是怎么做的？每天网站的索引量有什么变化？这才是过程。

建议企业主或者项目的操盘者能够以周或者半月作为时间维度，组织部门去做系统的分析复盘，把每一个小问题都列出来，然后给每一个问题列出解决的方案。

过半个月之后，再去回过头针对这些调整看反馈。

只有这样不断地发现问题，解决问题，才能让问题越来越少。而不是只问为什么这周的询盘比上周少1个，这周的关键词排名为什么下降了3位。

“结果”并不是天上掉下来的，看得到的往往并不是问题核心所在，看不到的才是。

今天聊的不是具体的GoogleSEO方法，但是可能对一些企业来说价值更大一些。方法类的东西往往是需要具体执行者学习的，但是具体的方法往往并不能决定一个项目的成败，一个正确的大方向才是决定性因素。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学都柏林分校金融专业，在新加坡从事google海外推广超过10年以上，曾操盘多家国际集团企业的全球海外推广项目。