成功案例
Deleon 2020-12-19 529 0 0 0 0
成功案例,图片网站,看评价找创业工具月收入¥3w2016年开始2个创始人,0个员工UnitedStates“帮公司创始人找好用的工具,方法是看其他创始人写的评价和评分。”你好!请问你们的背景是什么?最近在忙什么?Hi,我…
  • 看评价找创业工具

  • 月收入¥3w

  • 2016年开始

  • 2个创始人, 0个员工

  • United States


“帮公司创始人找好用的工具,方法是看其他创始人写的评价和评分。”


你好!请问你们的背景是什么? 最近在忙什么?

Hi, 我们是Ryan Mickle和Ian Hunter,Founderkit的创始人。       


Ryan之前创办了 Yardsale, 这个公司做 FOBO (本地P2P市场),是 Y Combinator 2011年夏季班的项目之一。Ian是Zaarly的CTO和联合创始人, 是另一个本地P2P市场 (peer to peer marketplace),我们是直接竞争对手。     


之后刚好我们两个人都在寻找下一个项目做,所以我们大概 1 年半前开始合作。(采访是 2017 年 3 月的,一年半前差不多是 2015 年)      


合作方法是:    

  • 靠做顾问(consulting)获得收入,然后做一堆产品

  • 快速验证这一堆产品点子 

  • 对有成效的项目加大资源投入


Founderkit是个社区,有上千名YC校友和YC投资过的创始人。网站上创始人会评价创业过程中用的各个工具,同时网站上也列了一些工具给的创业优惠。        

发布两个月之后,创始人数量超过 5 万。有上千名 YC 校友和 YC 投过的创始人写的评价。目前网站每月盈利 $5000 美金


Founderkit主页


是什么激励你们做Founderkit?

灵感来自看到创始人老是问一样的问题,包括公司应该用什么银行,用什么邮件API,什么客服软件等等。


每个月都有这么多新产品诞生,很难弄清最适合的产品是哪个。太多创始人被拖慢进度或做出错误决定,浪费上千美金甚至几个月时间来修复错误。


即便YC内部,创始人也会互相问,得到的回复一般都是很详细的,但需要时间理解而且既然是人就会有偏见。在讨论完之后,我们意识到很喜欢这个做点有用的东西给创始人社区的点子。


那个时候,我们依然需要平衡时间,一部分时间依然需要花在做顾问上以获得生活收入。我们各自的积蓄都只能持续几个月,但是Founderklit的点子我们都很喜欢,觉得是个值得投入时间的项目。


YC页面


花了多少资源做第一版?

第一版只是在YC内部分享的电子表格而已。       


我们一个个问人,问他们用什么服务,然后加到表里。问了差不多10个人之后,看着那个列表,发现了几个我们自己都想试一下的工具,可以省我们做产品的时间,所以这些数据真的很有价值,我们要找个能规模化的方式来分享这些数据。


快速发布并且验证你的用户获取策略


表格里的数据填到差不多觉得够了之后,我们决定花2个星期做第一版网站。我们起名Hackerstack。之后和YC的朋友分享,看看他们觉得有没有用。如果YC的创始人觉得有用,有很大的概率其他创始人也会觉得有用。


Founderkit原型HackerStack


这个两周做出来的原型蛮丑的,一个临时用PS做的LOGO,一个随手可以拿来用的.co域名。一个用Rails/Bootstrap做的简单web app。网站是邀请制的(我们手动批准请求)。       


我们把写评价的流程弄得简单一些,还有数字评分。还把数据从之前的表格导入进来。       


除了服务器成本,唯一的成本貌似就是Urlbox. 是用来截图网站的。总成本大概是$90美金一个月。


怎么吸引并增长用户的?

我们用邮件列表给YC的各个创始人发邮件宣传Founderkit,带来了前 100 个左右用户。原型挺好的,以至于Jessica Livingston给我们发了邮件,问是不是从YC邮件列表的历史记录里抓的评价(事实并不是)。


Founderkit的payroll页面


我们那时候才刚开始做顾问(consulting),所以我们有时间去想功能,但完全没时间实现。但网站一直在自己增长。创始人说他们在选新工具前都会先上去看评价。然后他们一直在要求开新产品类别。你可能以为我们不怎么照料这个网站的话很快就会挂掉,然而事实是6个月后我们结束顾问的活了,几乎YC里每个人都在用。是时候进入一个更大的网络了。


开始就是了,少担心5年甚至2年后的样子。上线,不断上线新东西。


之后我们通过FB/Email/Slack扩展到其他社区,比如Slow Ventures,First Round, Social Capital,True Ventures, TechStars, Resolute.vc.      


我们把Founderkit做成可以看到同一个社区里其他人的评价,比如你是First Round的一员,你可以看到同社区的。如果是YC那样一批一批的,你可以看到其他批次的。我们确保作为社区的一员你会得到特别的,令人愉快的体验。    


之后我们在Product Hunt和Hacker News上发布,带了5w+访问。之后访问量一直在显著增长。        



Product Hunt

Founderkit在Product Hunt


你们的商业模式是什么?怎么增长利润的?

我们在Product Hunt和Hacker News上发布之后,Gusto的创始人, Hellosign的创始人还有其他几个公司创始人联系了我们,说恭喜,我们把网站全办公室都发了让大家看看。    


之后我们问,是否给你们带来了流量?然后他们找公司里做市场的挖数据看效果,不到一个小时他们看完结果后,说效果超好。能不能付钱做更多宣传。    

    

我们从一开始就定了不会乱折腾评分,不做假评分赚钱。所以为了鼓励Founder去试他们的服务,我们建议他们提供些小甜头,比如折扣。因此Founderkit Deals诞生了。         


公司要付钱上这个版面(It's a paid feature for companies),重点是让创始人去用他们的服务(since the point is to encourage founders to try out their services)。



Founderkit Deals有一堆代金券,折扣,和延长试用期。公司付钱上这个版面的的价格是统一的。我们目前有十几个 Deals,而且有更多马上上线。      


未来的目标是什么?打算怎么实现?

把Founderkit做成一个创始人互帮互助的社区。我们有很多想法,很快会发v2,有很多新功能,揭露我们对网站最终形态的想法 。      


有没有什么事特别有挑战性?有哪些比较有帮助的事?

有蛮多次其实我们差点把产品弄死了,但是用户(创始人)一直有回来不断用。之前我们还是YC内部的小网站时,20%用户的用户会每个月回头用,比我们预期要高,作为一个评价网站,我们以为用户会每6个月回来一次。然而创始人依赖这个工具做决定,然后用了工具之后会回来写评论。

   

我们一开始的目标是做一个真实(no-bullshit)的网站,创始人们可以找到需要的推荐,然后回去接着干活。我们成功了,所以就继续做(so we kept going.)     


我们之前做marketplaces蛮有帮助的,知道怎么解决鸡蛋问题。还有就是之前认识了不少创业社区里的人,也蛮有帮助的。     


注册Founderkit


有哪些建议想给刚开始的 Indie Hacker 吗?

2 件事 。


一是just get started。上线东西,不断做东西,看到第一个Stripe付款的时候超有动力的!创始人经常被一些不重要的,过一段时间好几个条件都满足之后才有可能的东西分心。大部分时候,从第一版哪怕10个用户身上学到的,都比坐在那里瞎猜要好。      

 

二是尽早发布并验证你的用户获取策略( launch fast and validate your user acquisition strategy immediately )。我们经常走捷径,比如手动发邮件或用 Google 表格或用表单。     


哪里可以了解更多?

来注册Founderkit.com。我们会非常感谢你的任何反馈(没事我们脸皮厚你没法伤害到我们)  ,如果有任何能帮忙的,请给我们发个邮件!      


说明

英文原文:https://www.indiehackers.com/businesses/founderkit


译者超短总结

Founderkit.com帮助创始人(Founder) 给自己的创业公司选工具用,上面有其他创始人对工具的评价。比如要选个邮件服务商,可以看其他创始人的评价,然后选一个。盈利方式是有一个 Founderkit Deal 页面,公司就可以给Founder一些代金券,试用期,折扣等等的东西,如果公司想上这个页面要付一个统一的固定价格(网站里我没找到价格到底多少,需要发邮件谈)。


© sideidea.com 


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