• 看评价找创业工具

• 月收入￥3w

• 2016年开始

• 2个创始人, 0个员工

• United States

“帮公司创始人找好用的工具，方法是看其他创始人写的评价和评分。”

你好！请问你们的背景是什么？ 最近在忙什么？

Hi, 我们是Ryan Mickle和Ian Hunter，Founderkit的创始人。       

Ryan之前创办了 Yardsale, 这个公司做 FOBO (本地P2P市场)，是 Y Combinator 2011年夏季班的项目之一。Ian是Zaarly的CTO和联合创始人, 是另一个本地P2P市场 (peer to peer marketplace），我们是直接竞争对手。     

之后刚好我们两个人都在寻找下一个项目做，所以我们大概 1 年半前开始合作。（采访是 2017 年 3 月的，一年半前差不多是 2015 年）      

合作方法是：    

• 靠做顾问（consulting）获得收入，然后做一堆产品

• 快速验证这一堆产品点子 

• 对有成效的项目加大资源投入

Founderkit是个社区，有上千名YC校友和YC投资过的创始人。网站上创始人会评价创业过程中用的各个工具，同时网站上也列了一些工具给的创业优惠。        

发布两个月之后，创始人数量超过 5 万。有上千名 YC 校友和 YC 投过的创始人写的评价。目前网站每月盈利 $5000 美金

Founderkit主页

是什么激励你们做Founderkit？

灵感来自看到创始人老是问一样的问题，包括公司应该用什么银行，用什么邮件API，什么客服软件等等。

每个月都有这么多新产品诞生，很难弄清最适合的产品是哪个。太多创始人被拖慢进度或做出错误决定，浪费上千美金甚至几个月时间来修复错误。

即便YC内部，创始人也会互相问，得到的回复一般都是很详细的，但需要时间理解而且既然是人就会有偏见。在讨论完之后，我们意识到很喜欢这个做点有用的东西给创始人社区的点子。

那个时候，我们依然需要平衡时间，一部分时间依然需要花在做顾问上以获得生活收入。我们各自的积蓄都只能持续几个月，但是Founderklit的点子我们都很喜欢，觉得是个值得投入时间的项目。

YC页面

花了多少资源做第一版？

第一版只是在YC内部分享的电子表格而已。       

我们一个个问人，问他们用什么服务，然后加到表里。问了差不多10个人之后，看着那个列表，发现了几个我们自己都想试一下的工具，可以省我们做产品的时间，所以这些数据真的很有价值，我们要找个能规模化的方式来分享这些数据。

快速发布并且验证你的用户获取策略

表格里的数据填到差不多觉得够了之后，我们决定花2个星期做第一版网站。我们起名Hackerstack。之后和YC的朋友分享，看看他们觉得有没有用。如果YC的创始人觉得有用，有很大的概率其他创始人也会觉得有用。

Founderkit原型HackerStack

这个两周做出来的原型蛮丑的，一个临时用PS做的LOGO，一个随手可以拿来用的.co域名。一个用Rails/Bootstrap做的简单web app。网站是邀请制的（我们手动批准请求）。       

我们把写评价的流程弄得简单一些，还有数字评分。还把数据从之前的表格导入进来。       

除了服务器成本，唯一的成本貌似就是Urlbox. 是用来截图网站的。总成本大概是$90美金一个月。

怎么吸引并增长用户的？

我们用邮件列表给YC的各个创始人发邮件宣传Founderkit，带来了前 100 个左右用户。原型挺好的，以至于Jessica Livingston给我们发了邮件，问是不是从YC邮件列表的历史记录里抓的评价（事实并不是）。

Founderkit的payroll页面

我们那时候才刚开始做顾问（consulting），所以我们有时间去想功能，但完全没时间实现。但网站一直在自己增长。创始人说他们在选新工具前都会先上去看评价。然后他们一直在要求开新产品类别。你可能以为我们不怎么照料这个网站的话很快就会挂掉，然而事实是6个月后我们结束顾问的活了，几乎YC里每个人都在用。是时候进入一个更大的网络了。

开始就是了，少担心5年甚至2年后的样子。上线，不断上线新东西。

之后我们通过FB/Email/Slack扩展到其他社区，比如Slow Ventures，First Round, Social Capital，True Ventures, TechStars, Resolute.vc.      

我们把Founderkit做成可以看到同一个社区里其他人的评价，比如你是First Round的一员，你可以看到同社区的。如果是YC那样一批一批的，你可以看到其他批次的。我们确保作为社区的一员你会得到特别的，令人愉快的体验。    

之后我们在Product Hunt和Hacker News上发布，带了5w+访问。之后访问量一直在显著增长。        

Product Hunt

Founderkit在Product Hunt

你们的商业模式是什么？怎么增长利润的？

我们在Product Hunt和Hacker News上发布之后,Gusto的创始人, Hellosign的创始人还有其他几个公司创始人联系了我们，说恭喜，我们把网站全办公室都发了让大家看看。    

之后我们问，是否给你们带来了流量？然后他们找公司里做市场的挖数据看效果，不到一个小时他们看完结果后，说效果超好。能不能付钱做更多宣传。    

我们从一开始就定了不会乱折腾评分，不做假评分赚钱。所以为了鼓励Founder去试他们的服务，我们建议他们提供些小甜头，比如折扣。因此Founderkit Deals诞生了。         

公司要付钱上这个版面（It's a paid feature for companies)，重点是让创始人去用他们的服务（since the point is to encourage founders to try out their services）。

Founderkit Deals有一堆代金券，折扣，和延长试用期。公司付钱上这个版面的的价格是统一的。我们目前有十几个 Deals，而且有更多马上上线。      

未来的目标是什么？打算怎么实现？

把Founderkit做成一个创始人互帮互助的社区。我们有很多想法，很快会发v2，有很多新功能，揭露我们对网站最终形态的想法 。      

有没有什么事特别有挑战性？有哪些比较有帮助的事？

有蛮多次其实我们差点把产品弄死了，但是用户（创始人）一直有回来不断用。之前我们还是YC内部的小网站时，20%用户的用户会每个月回头用，比我们预期要高，作为一个评价网站，我们以为用户会每6个月回来一次。然而创始人依赖这个工具做决定，然后用了工具之后会回来写评论。

我们一开始的目标是做一个真实（no-bullshit）的网站，创始人们可以找到需要的推荐，然后回去接着干活。我们成功了，所以就继续做（so we kept going.）     

我们之前做marketplaces蛮有帮助的，知道怎么解决鸡蛋问题。还有就是之前认识了不少创业社区里的人，也蛮有帮助的。     

注册Founderkit

有哪些建议想给刚开始的 Indie Hacker 吗？

2 件事 。

一是just get started。上线东西，不断做东西，看到第一个Stripe付款的时候超有动力的！创始人经常被一些不重要的，过一段时间好几个条件都满足之后才有可能的东西分心。大部分时候，从第一版哪怕10个用户身上学到的，都比坐在那里瞎猜要好。      

二是尽早发布并验证你的用户获取策略（ launch fast and validate your user acquisition strategy immediately ）。我们经常走捷径，比如手动发邮件或用 Google 表格或用表单。     

哪里可以了解更多？

来注册Founderkit.com。我们会非常感谢你的任何反馈（没事我们脸皮厚你没法伤害到我们)  ，如果有任何能帮忙的，请给我们发个邮件！      

说明

英文原文：https://www.indiehackers.com/businesses/founderkit

译者超短总结

Founderkit.com帮助创始人(Founder) 给自己的创业公司选工具用，上面有其他创始人对工具的评价。比如要选个邮件服务商，可以看其他创始人的评价，然后选一个。盈利方式是有一个 Founderkit Deal 页面，公司就可以给Founder一些代金券，试用期，折扣等等的东西，如果公司想上这个页面要付一个统一的固定价格（网站里我没找到价格到底多少，需要发邮件谈）。

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