成功案例
郑诚 2022-11-08 763 0 0 0 0
成功案例,加拿大,‍‍月收入¥2w2017年开始2个创始人,0个员工加拿大“每天一封代码面试题邮件”您好!请介绍一下你的背景,还有最近在忙什么?你好!我叫Lawrence,我和联合创始人(co-founder)Jae在…

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  • 月收入¥2w

  • 2017年开始

  • 2个创始人,0个员工

  • 加拿大


“每天一封代码面试题邮件”


您好!请介绍一下你的背景,还有最近在忙什么?

你好! 我叫 Lawrence,我和联合创始人(co-founder)Jae 在做 Daily Coding Problemn ( https://www.dailycodingproblem.com/ )。我们之前在多伦多大学读计算机科学专业。


Daily Coding Problemn 会每天给用户发一封邮件,里面是一道代码面试题。 

我们大学最后一年开始做 Daily Coding Problem,但几个月前才真正上线(这篇采访是2018年4月9号)。 
现在盈利接近 3000 美元/月。


Daily Coding Problem主页


开发 Daily Coding Problem 的动力是什么?

大学最后一年我和朋友们都在准备技术面试。我每天在聊天群里发“今日面试题”,然后大家会抢着做完。

他们入职成功时把功劳归功于我的面试题,我很开心,同时也好奇能不能靠这个做出一门生意。我参加过很多面试,也当过几次面试官,我面试的经验挺丰富的。


填邮箱后收到的第一封邮件


我之所以用邮件列表 (mailing list),是因为: 
(译者注:mailing list 就是你填邮箱,然后人家就可以给你发邮件,没啥复杂的,网上有各种 mailing list,比如 CSS Weekly, 等等,围绕着一个主题建立的 mailing list,然后会定期给你发那个主题的内容)


  1. 我看到之前 Scott Cheap Flights 的采访 (sideidea 还没翻译这篇)

  2. Ben Thompson 的 Stratechery ( https://stratechery.com/ )


我对邮件列表挺乐观的。当时我还在学校,想着可以用专业知识来赚点啤酒钱。现在赚的钱都够付房租了!不过还没到够付旧金山的房租(译者注:美国旧金山房租很贵)。


怎么做第一版产品?

在做邮件列表之前,我原本是打算把代码评审、社交还有其他杂七杂八的功能加一起做个平台网站。


后来没这么做,我们直接花了一晚上做了个 landing page 来验证这个点子。然后发到 Hacker News 上。
(译者注:landing page 就是一个单页,上面解释清楚这个产品是什么,能做什么,这个页面纯粹做解释用途)


当初的 landing page


一开始没吸引到什么人。但之后我们写博客发到 Hacker News 和 Reddit。其中几篇点击量很大,因此带来了我们第一批用户。


我们开始时成本很低,我们用 Heroku (服务器), Sendgrid (邮件), Netlify (静态网站) 和 Namecheap (域名)。第一个月不到 $50 美元。大部分成本都是花时间写问题和答案,以及写代码来方便群发邮件。

以下是成本细节:

  • 收款用 Stripe: 抽成是 2.9% + 30美分/每笔交易

  • Heroku:$7 美元/月

  • SendGrid:$10 美元/月(我们现在换到了80美元/月的套餐)

  • Netlify:免费

  • Namecheap:$10 美元/年


光看这里好像成本很低利润很高,但如果把时间算进去,包括写问题,写答案,改旧内容,回复读者等等,其实利润并不高。


你是怎么吸引用户的?

  1. 用邮件列表的好处是,如果代码面试问题很难或是很有趣,用户会转发邮件给朋友看,所以我们会把内容好好过几遍,确保清晰简洁有意思。我觉得效果不错,经常有用户发邮件跟我们讨论问题。

  2. 博客:https://www.dailycodingproblem.com/blog

    我们写了:
    面试策略,问题解决技巧,编程概念讲解,也提供了代码面试题的例子和答案。吸引了一些新用户。

  3. 有用的工具,比如最近开发 求职信生成工具。之前我找工作的时候,给每个公司写求职信写到烦。所以求职信生成很有用。


这个工具 上了 Product Hunt "当日最火" 第 2 名 
还上了 /r/cscareerquestions "一周最火" 第 1 名


求职信生成工具


求职信生成工具从 Reddit 和 、Product Hunt 带了 1 万+ 访问量


你的商业模式是什么?怎么增加盈利?

我们用的是 freemium,就是有免费功能 + 付费功能。 
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你可以免费订阅,看到所有面试题。但如果想看答案,价格是 /7.5美元/月)。我们收费是为了能商业运作起来。 


我们早期有篇博客上了 Hacker News 首页,当天就获得 $150 美元的订阅收入。验证了这个点子是有人需要的,所以之后我们马上开始开发。


以下是过去5个月的盈利状况:

 

增加盈利的方式是 不断推广 + 提升产品质量。
比如,我们注意到有很多用户在第 3 个问题之后就退订了。调查后发现是问题太难了,所以我们换成了更简单的题,把难题放后面。这些小修小改减少了用户流失,提升了产品质量。


未来目标是什么?

持续提供更好的面试题和答案。我们给每个邮件的下方加了个反馈按钮,用户想反馈直接回复邮件就可以了。


我们也想开发一些有用的工具:有趣、可以重复使用,有市场前景。之前的求职信生成工具,每天能带来几百的访问量,其中一部分人会转化变成付费用户,付费订阅邮件列表。


我们还在考虑卖广告位,比如和 Software Engineering Daily 以及 Scott Cheap Flights 合作。


有没有什么东西特别有帮助?

速度:我们有一堆大小事情要做,我们喜欢先做简单的,快速得到结果。尽快给客户提供价值:听起来很简单,但很容易忘。 


对我们技术人来说,总是去试各种自动化工具,新技术,等等。很容易过早自动化。我们一开始时是手动用 Gmail 发邮件,客户不会在乎邮件是怎么发的。这给我们节省了时间,我们可以和用户沟通,帮助用户等等。确保我们做的东西是有人要的。


最后一点是砍功能:这样能更快发布产品,更快给客户提供价值,也方便用户记住你的产品。“一天一个代码面试题”和”一个技术面试社交平台”哪个更好记?


成功案例


对刚开始的人有什么建议?

  1. 多做试验,不要想太多。即使有些东西觉得八成不会管用,也可以试试。
    试验+失败会学到很多。很多你猜测的东西,实际情况可能会相差很多。

  2. 尽早上线。刚发布时我们只有一个 landing page,我还挺不好意思的。然而非常有效。


写了这些我意识到听起来挺老套的,但管用。总结:大量尝试,尽早上线


哪里能了解更多?

希望这篇文章对你有用。
可以看我们的 官网 和 博客。


官网:https://www.dailycodingproblem.com/

博客:https://www.dailycodingproblem.com/blog


说明

英文原文:https://www.indiehackers.com/interview/a2b57cca87

翻译:wblei 
校对:糖醋陈皮


校对者简短总结

Daily Coding Problemn 每天给你发一封邮件,里面是代码面试题。对即将面试的人会有帮助。


盈利模式是:看面试题免费,如果想看答案就要收费。 收费套餐有:9美金一个月。90美金一年。 


产品是 Lawrence 和 Jae 在大学快毕业了马上要面试时开始做的。开始时间是 2017年11月1号,采访时间是2018年4月9号。 

采访时盈利是 $3200美金/月


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