• 月收入￥13W

• 2016年开始

• 1个创始人，和他的技术团队

• 印度

"为Beaver Builder 提供超过50个模块和超过250个模板"

你好，请问你的背景是什么？最近在忙什么呢？

我叫 Puneet ，我是一名科班的电子通讯工程师，有激情的网页设计师和开发工程师，还有自己的专业团队。：）我10岁开始接触并持续学习编程至今。我对网页设计感兴趣然后开始使用 WordPress ，并且自己构建主题和插件。

我来自印度乌代布尔的一个中产阶级家庭。在大学早期，我对写博客开始感兴趣，并在我所在的城市认识了另一位博客作者。我们共同创建了我们市的第一个博客 Udaipurtimes ，我负责技术方面的工作。一年半之后，我离开了 Udaipurtimes ，成了自由职业者赚钱来偿还大学贷款。

毕业后，我必须在为跨国公司的工作和自由职业者之间做出选择。我选择了后者，这是我一生中做的最棒的决定之一。我继续做自由职业者工作了五年，有了一些积蓄，并成立了我自己的团队 Ideabox Creations  (https://ideabox.io/)。

在建立团队几年后，我们推出了第一款产品 PowerPack for Beaver Builder 。 PowerPack 通过创意模块和模板扩展了 Beaver Builder ，让用户更容易更快捷地构建网站。

现在 PowerPack 每月的收入约为20,000美元。 免费版本为超过 10,000 个网站提供支持，而 Pro 版本则被超过 6 万个网站广泛使用。

初衷是什么呢？

PowerPack 的想法源自于我们为客户做的项目。 我们第一次与 Beaver Builder 合作，并意识到它有一些设计和功能的限制。我们到处搜集，找不到任何有用的模板，所以我们决定根据客户的设计要求构建一些自定义模块。

在这之后我做了一些市场调查，并从我认识的使用 Beaver Builder 的一些开发人员那里收集了想法。 最后，我和我的团队商量，决定开始研究 PowerPack 。

我们拥有一支对 WordPress 充满热情的设计师和开发人员团队，因此我们一开始的研究很容易。 我们正在做的项目帮我们维持现金流，额外的时间则用来构建 PowerPack 。

怎么做第一版产品的呢？

我们寻找发现需要立即解决的痛点。 通过收集了 Beaver Builder 的 Facebook 小组的想法，设计了 PowerPack 的特性和功能。

我们的主要重点是插件的基础功能，以便将来的长期发展更容易。 团队构建了代码和可重复用的代码块。

大约两周后，我们决定使用 Beaver Builder 一组八个的模块软启动 PowerPack ，这些模块通常是网站上要求和要求的。 产品功能很少让我们更专注重要的事情，这点让产品爆发了热度。

2016年6月15日，我们宣布向 Beaver Builder Facebook 小组推出 V1.0.0 ，响应非常惊人。 在第一天，我们的销售额约为 500 美元，到第一周结束时，总销售额达到了 2,500 美元。

为了建立信任，我们分享了PowerPack的产品规划(https://trello.com/b/014ePkPw/powerpack-roadmap)，并让用户分享他们的需要的功能和得到的反馈。

AmazeMedia 的老板 Mark Fayard ，帮助我们完成了最初的 PowerPack 的品牌推广。我们的客户，来自 LeftRightLabs and Melanie 团队的 Gretchen 和 Trina ，他们也是 ModernTraction 的老板，帮助我们做了第一轮测试和产品反馈。

你怎样吸引用户的呢？

在软发布的惊人反应后，我们确信我们正朝着正确的方向前进。 我们开始关注用户反馈和功能需求，以进一步完善 PowerPack ，这也是增加销售的最佳策略。 我们还确保对客户的需求做及时的反馈。

为了保持曝光度并且增加更多用户，我们开始编辑有关 Beaver Builder 的内容，例如如何操作（ how-tos），技巧，深入的教程等。我们还开始做了“ Friday Freebie ”系列，提供免费的 Beaver Builder 模板回馈 Beaver Builder  的社区用户。

这些努力帮助我们在第一个月将网站流量增加了 30 ％。 在前三个月内，收入介于 8,000 至 9,000 美元之间。

商业模式是什么？怎么增长利润的？

为了扩大针对的用户群体，我们决定推出免费/精简版 PowerPack (https://wordpress.org/plugins/powerpack-addon-for-beaver-builder/)并将其提交给 WordPress 的 插件仓库（ plugins repo ）。 我们通过在精简版内宣传专业版的顶级功能和特点来增加销量。

在成功运行 PowerPack 一年后，我们推出了一个名为 WooPack (https://wpbeaveraddons.com/woopack) 的新插件。 WooPack 包括 Beaver Builder 的 WooCommerce 模块，针对用 WooCommerce 构建网站并希望拥有高级功能的用户。

我们创建了前两个产品后，认为是时候重新审视定价策略了。 我们推出了一个“组合套餐”，用户可以以 20 ％的折扣同时购买这两个插件。 这一策略帮助我们将收入增加了 15 - 20 ％。

未来的目标是什么？

我们目前专注于构建和开发两种新产品—— PowerPack for Elementor (https://powerpackelements.com/) 和 WPfomify (https://wpfomify.com/) 。

为 Beaver Builder 做开发和运营 PowerPack 的经验有助于我们的新产品的规划。 因为我们所有的产品都是用于 WordPress 生态系统，所以我们更容易复制我们的策略。

我们构建了电子邮件列表做内容营销并在 Elementor 社区中提高曝光。 这有助于我们在月度流量和收入方面保持持续增长。

我们的目标是每月常规收入 5 万美元，为了实现这一目标在持续努力。

遇到过的最大挑战和阻碍是什么呢？如果重来会有什么不同？

我们面临的最大挑战是从提供服务过渡到产品开发，并让自己成为 WordPress 插件市场中的可靠优质的代表名。

我们不断被问到在产品开发方面的经验; 一些竞争对手甚至转而对我们进行负面营销，称我们为“小而不可靠”的团队。 但凭借我们的核心价值观，开放的文化以及与用户的定期互动，我们克服了这一障碍。 在六个月内，我们有超过 1,000 名客户。

当开发我们的接下来的产品 PowerPack for Elementor 时，我们非常兴奋。 通过之前的经验我们已经在 Page Builder 的生态系统中获得了公认。

但令我们惊讶的是，我们发现只提供高级版本的产品并不是好的选择。 即使我们在恰当的时间进入市场，没有提供免费版本的产品会让我们拉平先发优势。 我们失去了相当多的用户群，这对我们来说是一个很大的教训。

有什么特别有帮助的吗？

冒险进入产品开发的整个过程对我的团队和我来说都是一个很好的学习。我们学到了很多重要的知识，关于品牌推广，定价，客户获取，搜索引擎优化和内容营销。

到目前为止，为 Beaver Builder 做 PowerPack 是最好的决定; 一切都很完美。 也许是运气和奉献努力， 我们在几乎没有竞争的情况下就推出它—— Beaver Builder 用户正在积极寻找这样的解决方案，在社区非常受欢迎。

我们也得到了 Beaver Builder 的创始人的大力支持：Justin Busa ，Robby McCullough 和 Billy Young 。 甚至 Beaver Builder 的粉丝帮我们做了很多关于PowerPack的宣传，比如来自 WP Builds 的 David Waumsley 和 Nathan Wrigley ， ProBeaver 的 Davinder Singh ，和 Kim Doyal 。

在整个过程中我们团队的承诺和热情非常强大。 他们超过 100 ％致力于产品，从设计，开发，测试和错误修复，到内容创建和整体支持。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗？

1.打入你的用户群体。

2.与用户沟通。

3.提高用户体验。

4.创建内容教育用户。

5.公布你的产品规划。

哪里可以了解更多？

• PowerPack for Beaver Builder 官网：https://wpbeaveraddons.com/

• Ideabox.io 官网：https://ideabox.io/

• Twitter ：https://twitter.com/psahalot

• IndieHackers ：https://www.indiehackers.com/psahalot

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