成功案例
Deleon 2020-12-19 888 0 0 0 0
成功案例,图片网站,GIF转视频分享Instagram月收入¥6.7w2014年开始1个创始人,1个员工UnitedStates“可以把GIF转视频分享到Instagram(iOSApp)”你好!请问你的背景是什么?最近…
  • GIF 转视频分享 Instagram

  • 月收入¥6.7w

  • 2014年开始

  • 1个创始人, 1个员工

  • United States


“可以把 GIF 转视频分享到 Instagram(iOS App)”


你好!请问你的背景是什么?最近在忙什么?

我叫Rob Caraway,一名美国德州的开发者。我最近卖了几个 App,其中一个是GifShare,这个工具让用户可以把 GIF 分享到 Instagram。


在把多个 App (app portfolio) 增长到 72 万 5 千下载量,顶峰 $10k 美金/月之后,我把 App 在 2016 年 9 月卖掉了。现在我有在自己的博客写文章分享这些知识,同时也在找机会做下一家公司。


是什么激励你做GifShare?

我 2014 年年初花了5个月 + 用光所有积蓄做了个 App。但失败了。很痛苦,决定下次一定要先验证点子再做。


我线上线下到处问人有没有碰到什么问题可以用app解决的。有个人说希望把GIF转视频发Instagram。这次当然要先验证,所以做了些 landing page,除了测这个点子还测了很多其他点子。


有很多谷歌搜 "Instagram gifs" 的人被吸引了过来,其他搜索结果都是 Youtube 视频,雅虎问答或博客这样的东西。


做landing page的好处是能测价格,一开始 $ 2.99 美金根本没人点"下载"。后来变成Free就很多人点了。因为我根本没产品,所以实际上点了之后是找用户要 Email。


一旦收集了一些邮件地址,就开始有动力去做个简单小 App 了。


花了多少资源做第一版产品?

GifShare第一版是做freelance时抽空做的,好处是时间少会逼迫我专注于必要的东西。


第一版大概花了一星期,很简陋。我的Landing page答应了一件事:让 Gif 可以在 Instagram 上分享。这个 App 精简的实现了功能:


  • 从用户照片库里选一个 GIF

  • 转成视频,确保长度符合 Instagram 规范。

  • 在用户照片库存一个视频版。


加了些精简的用户界面和一个蛮丑的 App 图标,MVP(最小可行性)版本就做出来了。尽管 landing page 有流量而且 Email 注册也有一些。但我还是想进一步验证这个需求。


2014年那时如果要做 beta 测试好烦的,要用一个非苹果服务叫 TestFlight。提供手机 UDID,下载一个第三方 APP,等待一封有 download key 的邮件,然后安装那个 App 祈祷打开不要秒崩。


我觉得我可以让注册的一小部分人来测 beta 版,甚至少数几个可能还会付费也说不定,在我发邮件告诉注册的人之后,我以为会有 10 个左右来帮忙测。实际上是 20 个。


我做了个假内购按钮去水印,我以为只 2,3 个人会点,实际上 5 个。最后我觉得不用再验证了,剩下就是把 app 做好。


怎么吸引用户?

1.0 发布后就把landing page改了,新用户提供邮箱地址时会发 App Store 地址。之前提供了邮箱的老用户也全部发了一次上线通知。


2014 年 6 月,第一个月,收入就差不多 $900 美金了。那时我觉得应该把这个弱 App 做的更好。界面更好看功能更强,也许能变成完全的生活收入来源。


为了提高收入要做很多实验,但在 App Store 更新很痛苦,最多花掉 8 天或被拒。如果发现实验降低了销售也没办法,只能忍着。后来想了个办法,在后端程序这边写了些 "开关",就稍微灵活了一些。


后来发现影响下载和销售的主要因素是:



  • 好的 App 评价 (review)

  • 好看的 App 图标和截图

  • 高效的水印


图标和评价还比较明显,一想就能想到,但我发现水印也会影响下载。


用户看到朋友分享 Gifshare 做的视频时,看到水印就知道是什么 App 做的,如果水印好看,就更有意愿自己下载用。


水印成了宣传工具。用户不用特意写是什么工具做的,我经常看到有评论:"App 下载了! 谢谢!"


GifShare 下载量逐渐变多,多到我觉得可以导流到其他 App。我试了下导流到不同 App 转换率多少,留下那个效果最好的。


令人意外的是导流到 "做 GIF" 的工具转换率最好,所以我做了生成 GIF 的工具:GifLab 和 GifLab+ 。GifLab免费。GifLab+0.99 美金。这俩App都是做 Gif 然后可以贴东西上去,比如放照片然后贴个墨镜的图片。


我能把相当多的流量导流过去,但是我这里没做好,没有用足够 "lean" (精简)的做法来做。(译者注:有本书叫 The Lean Startup, 蓝色封面,中文名是《精益创业》)做了一堆没人用的功能,所以后面又删掉了。


你的商业模式是什么?怎么增长利润?

去水印要收费。 我90%的收入来自GifShare和GifLab这2个App的去水印收费。App里其实有其他东西也可以付费,比如滤镜,字体,和一些其他功能。


我想增加盈利(increase sales),于是用了一个最简单的方法:提价。一开始去水印是$0.99美金,后来变成$3.99美金。


提价蛮吓人的,盈利额往下掉了差不多1个星期,但我忍住了,想等久一点。


差不多 2 星期后数字回升了。我自己的分析是新用户的流入和老用户的流失都很高。差不多 90% 的人买了用一阵子就不用了,当然也没注意价格改了。


别只是复制其他人做过的事


试着用其他方式让用户愿意付费,我在"升级去水印"那个说明页面上花了很多功夫做各种实验调整。*超多* 后端实验都是A/B测试(原文是split tests,意思一样 )因为这个页面的改动对销售额影响特别大,最终的结果是有趣的入场和取消动画,让整个体验非常舒服。


作为一个独立开发者(solo developer)利润都是我自己的,当然 Apple 拿了30%(完全理解)除了几个分析服务我在用,我的每月开销非常低。


有了这些钱,除了做一些失败的试验把钱浪费掉还有更好的方法么?!(译者注:原文当然是反讽)

比如花钱开个Instagram账号做宣传,然而完全没效果,还有花了好多钱做漂亮的截(Screenshot)放到App Store里,效果也是完全不清楚。甚至雇了一个便宜的程序员,结果不好,最后没办法把他的代码都删掉了,累死了。


发生这些事情也没办法,重要的是每次都学到了东西。


你增长GifShare最大的优势是什么?


我注意到一个有趣的事是,App 在 "图片&视频" 分类里最高排名是免费App前 300 ,但总榜的排名却经常保持在前80。


很多人App企业家(app entrepreneurs)擅长marketing,知道怎么吸引用户,但不知道怎么做一个有效(effective)的产品。


我很多的策略都来自对 "lean startup" 的深度理解,还有来自 Steve Blank 写的书的影响 (Four Steps to the Epiphany,The Lean Startup, Running Lean by Ash Maurya, etc.)


网上有很多关于App创业的错误信息,因此导致很多错误的做法。我从Web创业那边学了很多有用的东西用到了App 这边。


如果总结一下的话,就是不要盲目复制别人做的事。如果我复制别人的设计,就不会有如今这么成功了。


App现在卖掉了,未来怎么打算?

我卖掉是觉得这东西过几年就冷下来了,不能持续。下个目标是做活20+年的公司。


做一个可以持续的公司不是一夜间就可以做到的。我刚开始做的时候没有一个好例子,提那些博客的时候感觉他们好像都是超人一样不犯错误。然后现在我都写一些年轻的我会喜欢读的东西。


对其他Indie Hacker的建议?

上线就是了(Ship stuff )。


做东西一定要给别人看,然后收集反馈 + 改进。


我6年前开始做企业家,我非常幸运能几乎全职来做,6年时间对一辈子都有回报。我学会了如何在生活中掌握更多控制,更有能量(Energy),以及让自己身边都是很好的人。


如果你是一个朝九晚五的公司职员,可以试着找一份远程工作,或者是离你家更近一点的工作,这样会更有精力一些。


然后有了些额外时间也许可以找一些业余项目或者外包做一下。然后这些额外的收入也许可以覆盖生活开销,现在你就有更多时间和精力了。


也许之后你就可以开始挑客户了,主动选你喜欢的客户。最后逐渐掌控你的自己的生活,也许 20 年之后你就有自己的公司了。被经理吼变成了遥远模糊的记忆。


哪里可以了解更多?

我的网站是 http://robcaraway.com 

我写了一些企业家(digital entrepreneurship)的文章。  有问题可以直接给我发邮件。我喜欢邮件沟通 :)


我的推特是 @robcaraway4, 我主要发一些和企业家相关的,以及我的业余项目。


说明

英文原文:https://www.indiehackers.com/businesses/gifshare


译者超短总结

GifShare 是个 iOS APP,功能是把 Gif 转成视频。然后可以分享到 Instagram。2014 年开始做,2016 年 9 月卖掉(文章没有披露卖了多少钱,怎么卖的)。卖掉的原因是觉得这个不可持续(毕竟依赖 Instagram)。盈利方式是免费版有水印写 "GifShare",付钱 3.99 美金就没水印了。就这一种盈利方式。因为 GifShare 下载量高,就在 App 里面导流到 GifLab,一个做 Gif 的软件,这俩软件的去水印占了他收入的 90%。


Tag: 成功案例 图片网站
歡迎評論
未登錄,
請先 [ 註冊 ] or [ 登錄 ]
(一分鍾即可完成註冊!)
返回首頁     ·   返回[成功案例]   ·   返回頂部