▪ 每个月发两箱日本糖果

▪ 月收入￥10w

▪ 2011年开始

▪ 2个创始人, 4个员工

▪ 日本

“每个月发两箱日本糖果”

你好！介绍一下自己还有最近在做什么吧。

我叫 Bemmu，我在做 1 个月邮寄 2 次糖果的服务叫 Candy Japan。

我之前在芬兰学计算机科学的时候去日本做了 2 年交换生。 然后因为喜欢日本所以毕业后又回了日本。

我做邮寄糖果这个事情 5 年了。2016 年的利润大概是 $15,000/月。

怎么开始的？一开始的目标是什么？怎么想到这个点子的？

在做 Candy Japan 之前我做了个网站卖漫画书。那时我还在东京做交换生，在午餐休息时给顾客发货。

日本的公司文化都比较工作狂，所以我不想申本地公司， 然后因为住郊外所以工作选择也非常有限。

搬到日本前我和朋友去泰国玩了一次，当时想了一些创业点子。 其中一个点子是 "subscription boxes" （定期给客户发一箱东西） 一开始想寄纪念品什么的。后来才想做糖果。

花了多少资源做第一版产品？

刚开始时没网站，直接给顾客发 Paypal 链接收款。 之后弄的网站，一个 Python app 跑在 Google App Engine 上（回想起来是个错误） 因为我会写代码，所以除了时间没其他投入。

后来有几篇博客提到了我们，然后 Google 搜 janpanese candy 我们排名就比较前了。3个月后大概有 300 个顾客。 这个数字对我们意义很大，因为刚好可以盖掉在日本的生活成本。

我觉得一方面是运气，另一方面我们也试验过很多东西（虽然失败了），我觉得重点是做很多不同东西然后推出去，看看大家喜欢哪一个。

用了什么市场策略？怎么吸引用户？

300 订阅者这个数字维持了整整 3 年， 后来才提高了，不是因为单个原因，而是各种原因， 来源有 BuzzFeed, Reddit, Facebook, Twitter, AdWords, directories，还有比如 Lifehacker 和 MSN上面 "top subscription boxes" 这样的文章。

现在竞争越来越大了，越来越难突出了，当然好处是这个概念大家更熟悉了。

如今我都得用一些付费的宣传渠道了，如果你用的话要非常注意，要统计那个渠道带来的人有没有转成盈利。

商业模式是什么？

每个月用户通过 paypal 或者信用卡给钱，然后我们邮寄 2 大箱子糖果过去。 现在 600 个客户每月盈利大概 $15,000。

因为客户是用美刀付款，然后买糖是用日元，所以利润和汇率挂钩，还蛮难预测的。有时候算个账其实赚的是法定最低工资。有时候就好一些，比去日本公司当程序员赚得多。

付款的话，Paypal 还蛮简单的，但在 Stripe 出现前，我在日本作为一个外籍人士处理信用卡蛮麻烦的，花了几个月才搞定。

未来的目标是什么？打算怎么实现？

希望用户能增长到 1000 人以上。 这样进货和快递都有折扣。

最大的挑战？如果重来会怎么做？

提前预备信用卡欺诈（credit card fraud）有些人用我们的网站测信用卡的有效性。 我们损失了上千块钱。主要是退款 + 寄出去的产品 + 不必要的快递费。那些信用卡都是被盗的。

自此之后我都会取消掉看起来可疑的单子。

最大的优势？

把 Candy Japan 的进展公开写成博客蛮有帮助的。 链接有时候被分享到 Reddit 和 Hacker News 会有很多人给很多有用的建议，学日语挺有用的，我还在想有什么点子可以利用上我的编程技能和日语水平。

还有就是我们上线的时间点很好。点子非常独特吸引了很多注意。

blog

有什么建议？

尝试各种不同的东西，看哪个管用。发现管用就接着做。有两本书我很喜欢:

• Paul Graham 写的 Hackers & Painters （黑客与画家）

• Jessica Livingston 写的 Founders at Work 

哪里能了解更多？

我有写背后的故事 然后如果你想买日本糖果的话可以试试我们 Candy Japan.

网址：https://www.candyjapan.com/?utm_source=sideidea.com

说明

英文原文：https://www.indiehackers.com/businesses/candy-japan

sideidea.com