• 邮件群发插件

• 月收入￥42w

• 2011年开始

• 1个创始人, 3个员工

• 法国

“基于 Gmail + Google Sheet 的邮件群发插件”

你好! 介绍一下你的背景吧？最近在忙什么？

你好，我叫 Romain Vialard，是来自法国巴黎的自学程序员。

我是 Yet Another Mail Merge (YAMM) 的作者，一个邮件个性化营销工具（群发邮件）

现在我们是排第一的邮件群发插件，有86万用户，月入 7 万美金。

你是怎么想到 Yet Another Mail Merge 这个点子的？

差不多 2010 年时 Google 宣布了 Google App Script 。

当时我在 Valeo 实习，Valeo 大量用到了 Google 的东西。
之后我去 Revevol 实习，Revevol 是欧洲最大的 Google G Suite 经销商.

2010年当时对实习生的期望是会写一些微软 Excel 的宏（macros） 来自动化一些工作，当时我们在迁移到 Google ，就写了不少自动化脚本。

其中一个脚本简化了 内部训练的注册流程，

注册完毕后会发确认信给特定邮箱，里面标了合适的日期。
也就是说可以发个性化邮件，这个脚本埋下了 YAMM 的种子

怎么做的第一版产品？

第一版是基于谷歌当时给的代码示例（ https://developers.google.com/apps-script/articles/mail_merge ），当时有个客户需要群发邮件，然后想用Google 这一套东西。

刚好 Google 发布了新接口可以连到 Gmail，这给了我用 Gmail 当邮件模板的点子。

所以做了个脚本取名 Yet Another Mail Merge，然后分享到了脚本展馆（Gallery）里让其他开发者和用户使用。

之后在 Google 工作的一些人看到了，喜欢这个点子，所以几个星期后我和他们合作写了篇帖子（ https://gsuite-developers.googleblog.com/2011/10/4-ways-to-do-mail-merge-using-google.html ）。

第一版更偏向 MVP（最小可行性产品）所以我花了点额外时间打磨，当时完全是免费做的。可以直接导入源代码使用

新用户不断涌入，所以加了反馈功能。同时 Google App Script 也在不断改进，帮助我改进 YAMM。

怎么吸引用户的？

2014年3月，Google 把 App Script Gallery 换成了 插件商店（ https://drive.googleblog.com/2014/03/add-ons.html ）
让用户更容易安装，开发者更容易维护。

YAMM 是前50个发布的插件。所以受益很多。

到现在 YAMM 一共获得了 86万用户，用户增长是100%自然增长的。

最近我们还弄引荐（referral）活动 和在 Product Hunt 发布，带了一些流量。

现在每月有10万活跃用户+ 发出2300万邮件。

商业模式？

Freemium（免费增值）

免费用户50封一天。

付费套餐的发送额度高一些，Gmail 用户400封/天，G Suite 用户 1500 封/天。

具体价格页面（ https://sites.google.com/site/scriptsexamples/available-web-apps/mail-merge/pricing/plans-for-business-accounts ）

我们的净收益率（profit margin） 非常高，因为不用花钱在邮件服务器上，用 Gmail 的 API 发邮件。

谷歌的插件商店也不收任何佣金。

2014年9月前插件都是免费使用的，但是随着我花越来越多时间在上面，我决定开始收费。当时看到的统计是2014年7月，每天30万封邮件，97%的人群一次性不会超过200封邮件。

我决定把目标定在那3%的重度用户，把免费额度从一天1500（Google 设的限制）降低到200一天，

用 Paypel 收款。当然有些人离开了去找免费的替代品，但大部分人留下来了。

之后我做了不少细微调整，包括价格，降低免费额度。我知道我要保留一些免费用户，所以我学习 Dropbox 用 referral （引荐）活动。我用了 Google Analytics 分析了引荐一个用户应该给多少奖励。

未来的目标？

增长！让更多用户知道并喜欢我们。

接下来一个月 YAMM 应该能在 Google Sheet 插件排名第一（现在是第二）

下一个目标是成为第一并有100万安装。

如果重来，会有什么不同？

之前卖了一个小脚本叫 Gmail Meter，用途是生成一个每月 Gmail 数据报告。

当时为了点小钱，现在想想要是能慢慢发展起来能赚更多。

你觉得有什么特别有用的吗？

有，谷歌和在谷歌工作的人，

当时做脚本时 Google App Script 的产品经理（Product Manager） 联系了我，了解我实习时怎么用 Google App Script 的。

之后他给我发了个手写明信片感谢我的贡献，我满感动的，让我有好长一段时间的动力。他还邀请我写了第一篇 Google App Script 的访客文章(guest post)（ http://googleappsscript.blogspot.fr/2010/06/custom-reporting-with-apps-script.html ）

插件商店刚发布时，每个插件都要经过评估审核，Google 要确保质量和 UI 足够好才推给用户，当时负责评估那个人给了我很多好建议。

Google 在辨认和奖励帮忙宣传的粉丝上做的挺好的。这种和谷歌员工的紧密关系帮助了我挺多。

我现在是 “Google 开发专家”(Google Developer Expert)，同时是"顶尖贡献者"(Google Top Contributor)。我可以比普通人更早的用到 Google 的产品和联系 Google 的产品团队

给刚开始的人的建议？

大家可以试着去做点 add-on（插件），这个市场需求很大但供给不多。

有很多问题可以通过 add-on 解决，特别是基于表单的。

我基于这个市场建立了成功的生意，这个市场足够大，还可以容纳更多开发者和公司做的东西。

更多更有趣的插件商店不但对现有 Google 用户有益，也会吸引更多潜在顾客过来。

学习更多？

我的其他产品：

• Awesome Table： 数据视觉化工具，基于 Google 表单

• Form Publisher：数据整合工具(data merge tool）可以把表单提交的数据放到各种文档里，文档里可以有预先定义好的布局（Google Docs, Sheet, Slides 和 PDF 都行）

我写了个关于 Google 产品的博客，放到了 G+ 里 （ https://plus.google.com/+RomainVialard-public ）

说明

译者：新浪微博@糖醋陈皮
Indie Hacker 英文原文：https://www.indiehackers.com/businesses/yet-another-mail-merge

译者总结

Yet Another Mail Merge (YAMM) 是一个插件，基于 Gmail + Google Sheet 群发邮件。如果想看直观的解释视频，插件安装页面有一些 Youtube 视频。

用法是 Sheet 里列一堆邮件地址，Gmail 负责发邮件。
同时也可以在 Gmail 里创建草稿作为邮件模板。

免费套餐1天50封邮件。
还有24美金一年，一天400封，200美金一年和500美金一年（1500封）

这个插件一开始的起源是客户需要，然后慢慢发展起来的。
400封和1500封的邮件数量是 Google 的限制。

Profit Margin 相当高，因为不用自己搞邮件服务器或者付费第三方服务，纯依靠 Google。