成功案例
Deleon 2023-03-11 485 0 0 0 0
成功案例,课代表screenshotapi.net是一款刚刚上线3个月的小工具,目前收益是420美元每月。功能是帮助开发者简单通过API调用实现网页截图。Dirk在业余做自己感兴趣的产品时需要这个功能,但是其他…

课代表

screenshotapi.net 是一款刚刚上线 3 个月的小工具,目前收益是 420 美元每月。功能是帮助开发者简单通过 API 调用实现网页截图。


Dirk 在业余做自己感兴趣的产品时需要这个功能,但是其他产品太贵于是决定自己开发,最后直接做成了一款 SaaS 产品,全部都在谷歌云上运行。因为不懂营销,所以推广运营方面,利用 Ahrefs 查看竞争对手的流量来源,模仿对手有效的手段。最有效的营销来自谷歌广告。但是在尝试涨价后开始销量不佳。


  • 荷兰

  • 420美元/月

  • 2020年开始

  • 1个创始人


“帮网页截屏的 API”




你好,请问你的背景是什么?最近在忙什么呢?

我的名字是 Dirk Hoekstra 。我在阿姆斯特丹做软件开发。


最近几个月,我在闲暇时做了 screenshotapi.net 。Screenshotapi 是帮开发者通过简单的 API 调用来进行网页截图的工具。


目前这款工具已经有 20 个活跃的付费用户,大概 400 美元/MRR(经常性月收入)。


初衷是什么呢?

开始是因为我正在做的一个个人爱好的项目。我想创建一个新闻文章目录。在主页上想显示所有新闻文章索引的截图。这意味着我必须搞清楚如何自动在网站上截图。


我在网上搜索偶然发现了 screenshot APIs 。我测试了可以用。但它每个月收费 35 美元。我不想每个月为一个基于兴趣做的项目花这么多钱,所以我打算自己做截图系统。当我做这个的时候,我想我也可以把这个系统做成一个完整的截图 SaaS 应用。


怎么做第一版产品的呢?

创建这款产品相当艰难因为我有全职工作。我记得我下班回家后,强迫自己花一两个小时来编程。但是几个月后,screenshotapi.net 就可以运行了。



原始 MVP(最小可行性产品)功能比现在少很多。但是我想在开发功能前看看用户是不是真的会用我的 API 。


你的技术栈是什么?

我是 Laravel 的粉丝,所以也总是用 Laravel 来创建个人产品。在前端我使用 plain Javascript 和 Vue 的组合。


我想如果做一个 SaaS 应用那么它应该是可拓展的。所以我决定全部在谷歌云上运行。


截屏是通过 Chrome 浏览器(使用 Selenium )来创建的,渲染得就和正常电脑上的一样。


Selenium工具


最近我写了一篇深度剖析的文章来介绍截屏的具体办法。



你怎样吸引用户的呢?

我遇到的问题和许多开发者一样,开发了产品,但是不知道如何吸引用户。


我做的第一件事就是看竞争对手在做了什么。我使用 Ahrefs 工具查看他们如何产生流量,以及他们的反向链接来源。


Ahrefs工具


然后我只做似乎对他们有效果的事情。包括将 API 提交到目录列表,在知名的技术博客上写文章,等等。


虽然大部分的反向链接没有产生任何流量,尤其是目录列表网站。但我认为它们确实对 SEO 有一定的价值。


对我真正有效果的是谷歌广告。我目前在谷歌的 "screenshot API”关键词的花费是 100 美元/月。而到目前为止,20个付费用户中,有13个来自于谷歌的那个付费广告。


如果看谷歌分析报告,你就能看到当我开始在谷歌广告上做广告时用户数量激增。


谷歌分析报告


我还在慢慢琢磨这些。但我的策略仍然是看竞争对手在做什么,然后进行试验,看看是否对我也有效。


商业模式是什么?怎么增长利润的?

ScreenshotAPI 采用的是 SaaS 商业模式。有一个免费版,每月提供100张截图,还有一些付费版本,每月大概 9 美元到 175 美元不等。


我最近提高了价格。最开始我最低收费是 5 美元,但我觉得如果你收的太便宜,人们就不会那么认真地对你。不过涨价只是针对新客户,因为我觉得我的早期支持者应该有一些额外的关照。那是几周前的事,之后就没有增加新的付费用户了,所以我得看看这是不是一个好的决定。


平均每个月都有两个付费客户注册,流失率真的很低。所以收入一直在缓慢增长,但非常稳定。


目前,每月收入约 415 美元。


月收入


未来的目标是什么?

如果你看上面的用户图就会发现,大部分用户来自于付费广告和推荐链接。


我觉得我的 SEO 有很大提升空间,我的目标是通过这个吸引更多的用户。这是说我正在刷新我的写作技巧,并接触很多知名的博客。我不想盲目滥用反向链接,所以我的目标是提供高价值的文章,并将其反向链接到 screenshotapi.net 。


我还计划建立更多简单的 SaaS 应用。我相信,做好一件小事比尝试解决五件大事更有价值。


ScreenshotAPI.net首页


但目前我最大的障碍是时间,因为我也在全职工作。如果 ScreenshotAPI 达到 1000 美元的 MRR (经常性月收入),那么我会转到这个全职。但在这之前,它仍然是一个副业。


如果重来会有什么不同?

营销我没有什么头绪。如果重来我会一开始就更认真做好。


比如说,我根本不了解 Product Hunt 是个什么东西。当我在那里提交产品时惨遭失败。所以如果我有机会再来一次,我会在 Product Hunt 上投入更多的精力。


有什么特别有帮助的吗?

我把这整个冒险看作是一个大实验。我的座右铭是,”好吧,我不知道我在做什么,但这不会阻止我。我只是要找出什么有效,什么无效!”


我相信在自己创业的时候,这是一种健康的心态。因为每当一些事情失败的时候(比如我的 Product Hunt 发布),这种心态都能帮助我把它更多地看作是一种学习的经历,而不是失败。


哪里可以了解更多?

如果对我有兴趣可以关注我的 Twitter:https://twitter.com/Dirk1345

 或者我的 blog :https://coffeecoding.dev/


sideidea.com 

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