2013年7月，YC(Y Combinator)发表了一篇著名的文章 “Do Things that Don't Scale” 。

在文章中，YC给创业者提出了10条建议。

10年后的今天，这10条建议读起来依然直击要害、令人警醒！

好东西要多多分享，因此我试着把这10条建议翻译给大家，希望能给大家带来一些启发.

喜欢原汁原味的同学可以直接阅读原文(http://paulgraham.com/ds.html)。

全部的建议在这里：

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以下是文章前言和第一条建议的翻译：

前言

我们在YC给的最多的建议之一是聪明人要下笨功夫，很多创始人相信创业不是成功就是失败，你打造一个产品，然后将其上市，如果你找到了窍门，那么人们就会争先恐后排着队来找你，否则的话，那就验证了产品的市场根本不存在。

事实上，创业公司之所以起飞往往是因为创始人的努力，也许，有些公司自己就能成长壮大，但通常情况下，创业公司都需要一些助推才能起飞。一个好的类比是电子打火发明前的汽车启动曲柄(见下图)，一旦引擎发动起来，它就可以自己运转了，但在此之前，这需要一个手动的过程。

获取用户

创始人最需要下笨功夫的事就是人肉获取用户，几乎所有的创业公司都需要做这件事，你不能等着用户上门，你需要走出去、主动获取他们。

Stripe(一家移动支付平台)是YC投资的最成功的创业公司之一，他们解决了当时最急需解决的问题之一(移动支付)，如果有任何人能坐等用户上门，那这一定是Stripe，但实际上，Stripe却以其早期积极地获取用户而在YC内部大名鼎鼎。

那些为其它创业公司提供产品的初创公司往往有一个巨大的潜在用户池，在这一点上，没人比Stripe更善于借力了，在YC我们用"Collison安装"这个词来形容他们采取的办法(创始人是Collison兄弟)。其它多数创始人往往会问用户“你想试试我们的beta产品吗？”，如果回答是yes，他们会说，“太棒了，我们会给你发个链接”。但Collison兄弟不会这样，如果任何人同意试一下Stripe，他们会说，“那么，把你的笔记本电脑给我”，然后他们会现场就给用户完成安装。

创始人不愿意出去一个一个地人肉获取用户，一般是因为两个原因。原因之一是不好意思和懒惰，相比走上街头向陌生人推销并且绝大多数时候被拒绝，他们更愿意在家写代码。但一个创业公司想要成功，至少要有一个创始人(一般是CEO)不得不花大量的时间在销售和市场工作上。

创始人不愿意这么做的另外一个原因是绝对数字起初看起来都很小，他们往往会认为，那些大的、著名的创业公司不是这么开始的，他们在这里犯的错误是忽略了复利的力量。我们鼓励每一个创业公司都要按周来计算他们的增长，如果你有100个用户，那么下周你需要获得10个新用户来达到10%的增长率，也许110看起来比100也没好多少，但如果你能保持10%的周增长率，最后的数字会让你吃惊，一年之后，你将会用一万四千个用户，而两年后，你将拥有两百万用户。

虽然最终增长会逐渐慢下来，在你一次能获取上千个用户的时候，你做的事很可能会和开始有所不同，但如果你的产品市场确实存在的话，你往往还是需要从人肉获取用户的方式开始，然后逐渐切换到不太人肉的方法上来。

Airbnb是这方面的典范，平台型业务启动起来总是特别困难，你需要带着必胜的决心采取不畏艰难的行动，对Airbnb来说，这意味着在纽约，挨家挨户地上门获取用户，或者是帮助存量用户把他们的房子更好地展示。回想起YC时的Airbnb，周二晚餐我给他们拍照的时候他们总是带着拉杆箱，因为他们总是刚刚从某个地方飞回来。

这条建议让我想起了下面这个中国版本的例子：

......

在北京西客站，嘀嘀打车花了 3000 元租了一小块地方做站点，出租车流水一般地慢慢驶过，司机不能长时间停留。地推带着笔记本电脑冲上去，敲着玻璃窗，问：师傅，你有智能手机吗？司机说，没有、没有；地推就塞一张传单进去，有智能手机就打这个电话给我，我帮你装叫车软件。有智能手机的，就直接从笔记本里拷贝安装包，用户名就是司机的手机号，密码是原始密码。安装一次需要三五分钟。不能再久了，否则西客站和司机都不满。在刺骨的过堂风里，穿着军大衣、戴着手套帽子的地推们，像筛子一样将面前每一辆出租车筛一遍。一个寒冷的冬天，在西客站，嘀嘀打车安装了一万个司机端。

https://www.zhihu.com/question/21435112

风起于青萍之末，在产品病毒式地自我增长前，首先，我们需要用人肉的方式把引擎发动起来。

以上就是YC给创业者的10条建议中的第一条，我将在接下来的文章继续为大家分享其它的建议。

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