• 月收入￥10000

• 2016年开始

• 1个创始人，0个员工

• 葡萄牙

“简单精致的 Mac 和 iOS 密码管理器”

你好，请问你的背景是什么？最近在忙什么呢？

你好，我是 Paulo ，十多年来我只做 Apple 平台的开发。我与 Survs (https://survs.com/) （网络调查工具）合作创办了一家公司，为一家大型葡萄牙电信公司开发了 iOS 应用程序，并与 Apple 签约了几年。

目前我在做 Secrets (https://outercorner.com/secrets-ios/) ，它是 MacOS 和 iOS 平台的密码管理器，经过精心设计，好用而且安全。 界面简洁，使用了最先进的加密技术存储用户数据。

兼职做了 Secrets 多年之后，我在大概 10 个月之前终于开始全职做。当时 Secrets 已经上了 App Store ,但还没怎么赚钱——只有 300 美元左右一个月。然后我慢慢增加收入到 大概 1.5K 一个月，还登上了 App Store 的展示(https://www.indiehackers.com/product/secrets/-LbhGgLLNpdtBsy-cow0)。

初衷是什么呢？

Secrets 最开始的想法要回到 2009 年。我在读硕士学位的同时也做系统管理员，我熟悉信息安全的很多困难之处。我想要建一个密码管理器来满足自己的需求，做一个 iOS 和 MacOS 的 app ，自己创业。

硕士毕业之后，我有机会与一些同事合作去 Survs (https://survs.com/) 上班。最终我的日常工作从系统管理员变成了 iOS app 的开发人员。

同时，我一直在改进关于 Serects 的想法。我在 Survs 做 iOS 开发的经历对构建 Secrets 非常宝贵。

后来 Survs 停滞不前，一些成员离开，我看着我的笔记最后决定开始做这个。

怎么做第一版产品的呢？

要构建 Secrets 这样的 app ，最大的投入就是时间。我有做这个的专业指导但是兼职就意味着很长一段时间要在深夜甚至凌晨工作。

我第一次提交是在 2011 年 1 月。兼职做 Secrets 超过5年，到了 2016 年。我用 Objective-C 包装 OpenSSL 实现了一个 OpenPGP (https://tools.ietf.org/html/rfc4880) 的加密固件。仅仅这一项就是一个艰巨的工程，但是我知道这是我 app 的支柱所以没有任何偷工减料。

用同步引擎做 Mac 和 iOS 都非常耗时。有时我觉得我永远不能在 App Store 上线。我一直在减少我想的 MVP 的包含内容，所以实际上我上线了它。初始版本只有最低限度的密码管理器。但它做出来了而且感觉很棒。

我继续兼职做了 Secrets 两年，直到 2018 年我有机会开始全职。

当时我是 Apple 的承包商，并且赚了不少钱。然而签约有些法律限制，最终 Apple 要雇我。做 Apple 员工的问题在于，不能继续在 App Store 做副产品。

我梦想拥有自己的事业，我有些存款，并且在 Secrets 投入了这么多年，决定做出最终选择。就像你猜到的，我选择了放弃 Apple 的工作开始全职做 Secrets 。

你怎样吸引用户的呢？

我故意没有为初始版本做太多广告。我知道这听起来奇怪，但是我当时没有一批 beta 版测试员，而且我想慢慢开始。

所以我最开始作为一个付费 app 默默上线，第一批用户很少，他们从 App Store 搜索到我。

从 app 在实际场景中的表现中获得了一些信心，几个月后我推出了免费增值模式的 2.0 版本；免费使用多达 10 个项目并且可以应用内购买解锁无限项目。

为 2.0 版本的上线，我弄了一些 Apple 相关博客的赞助，比如 MacStories (https://www.macstories.net/) 。我也在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布了消息，并联系了许多业内其他媒体。产品发布的不错不过流量和下载很快消失了。

我试了付费广告，包括 Apple 的搜索广告，但是结果令人沮丧。

我目前的策略是增加自然流量以及想办法在 App Store 上优化。

到目前为止：

• 开一个经常链接到 Secrets 的博客。这个博客已经有了一些自然流量，一部分文章被一些主流网站和新闻刊物关联，比如 iOS Dev Weekly(https://iosdevweekly.com/) 。

• 每次发布我都试着在 App Store 上优化关键词。但说实话我觉得并没什么用——我觉得下载数、评分和收入对 Apple 的搜索排名更重要。

• 每次更新，我发冷邮件给媒体们（包括 app 已支持的 10 种语言中任何一种语言的媒体）介绍新功能。其中一封冷邮件让我出现在非常受欢迎的法国网站 MacGeneration (https://www.macg.co/logiciels/2018/06/prise-en-main-de-secrets-un-coffre-fort-aux-mots-de-passe-simple-et-efficace-102683) 上。这一项当周就让我登上了法国 App Store 的 Top 10 Productivity 榜单。

• 每次更新前我还通过 App Store 促销请求页面(http://appstore.com/Promote) 联系 Apple 。最近 Apple 有注意到我的一次请求并实际推荐了 Secrets 。毫无疑问这是大大增加了我的下载和销售。

未来的目标是什么？

现在我的目标是月收入达到 3k （美元）。我一直缓慢但是稳步增长，希望能维持这个势头。

功能方面，我计划做一些差异化需求吸引更多重视安全问题的受众。

目前的定价模式是什么？如何确定该价格的？

目前 Secrets 免费最多可以使用 10 个项目。每个平台（ Mac 和 iOS ）解锁无限项目只需应用内支付 19.99 美元。

本来我定价 Mac 版本 19.99 美元， iOS 版本 9.99 美元。我的价格是把竞争对手的价格打 7 折定的。我知道我必须在价格上比之前的产品有优势才能建立用户群。

这个价格下，Mac 和 iOS  带来是收益基本一样，虽然我的 iOS 版活跃用户数是 Mac 版的四倍。Mac 版用户大约有 50% 能转化为高级版，而 iOS 版只有大约 10% 。

在 Secrets 第三版我把 iOS 版本的定价调整到和 Mac 版本一样（基本翻倍了），转化率只降低了大概 2% 。总的来说这个调整看上去不错。

我下一步打算通过应用内的促销和改个更好的口号来增加转化。

遇到过的最大挑战和阻碍是什么呢？如果重来会有什么不同？

当然最大的问题是营销。当我实现功能，规划前景或提供客户支持时，我对自己在做什么心里有数。 但是谈到广告，SEO ，ASO 等等，我仍然觉得完全迷糊。

如果我不得不重新开始，可能会更早尝试全职。当我兼职做 Secrets 的时候我只研究产品功能，但创业远不止这些。你必须在你的网站和 App Store 页面工作；你必须做版本上线计划；你必须发新闻稿。所以这些都费时间。所以越早开始全职越好。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗？

实际上我前几个月刚刚在一家公司做创业演讲 (https://www.indiehackers.com/post/cffa6fe82f)。

这里有些关键点：

• 有长远眼光：我注意到人们会倾向专注于产品发布和努力工作；但是当发布情况不如预期就会不知所措。创业是个反复的过程。产品发布只是刚刚开始。如果你有长远眼光那么在面对反复的情况和保持对产品的专注上就会容易很多。

• 为自己做产品：有几个原因。最主要是你对于存在的问题和签证竞争对手更了解。另一个原因是创业会更有挑战性。创业充满跌宕起伏，如果你对正在做的产品充满热情，并且你知道产品是实用的，当你沮丧的时候就会更容易回复状态。

• 效率是关键：任何生意这点都很重要但是对独立开发者尤其重要。通常你都是要面对更大的竞争对手，所以你事业的全方面都必须做到高效。比如，你应该专注于为用户带来最大价值的功能。避开需要维护的功能，所有能自动执行的都自动化。

• 控制你的成本：你应该谨慎考虑花销，特别是订阅服务。可能会需要很长的时间才能实现盈利，绝对不要增加压力。

• 不要等到完美的时候：很难放弃稳定收入的舒适工作。我当然花了时间做到。即使如此我还是“被迫”全职了。回顾之前我确实应该早点全职的。

哪里可以了解更多？

你可以访问我公司网站 https://outercorner.com/ ，或者访问我博客 (https://pfandrade.me/) 和推特 (https://twitter.com/pfandrade_) 。

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