• GIF转视频分享 Instagram

• 月收入￥6.7w

• 2014年开始

• 1个创始人, 1个员工

• United States

  
  

“可以把 GIF 转视频分享到 Instagram（iOS App）”

你好！请问你的背景是什么？最近在忙什么？

我叫 Rob Caraway，一名美国德州的开发者。我最近卖了几个 App，其中一个是 GifShare，这个工具让用户可以把 GIF 分享到 Instagram。

在把多个 App (app portfolio) 增长到 72 万 5 千下载量，顶峰 $10k 美金/月之后，我把 App 在 2016 年 9 月卖掉了。现在我有在自己的博客写文章分享这些知识，同时也在找机会做下一家公司。

是什么激励你做 GifShare?

我 2014 年年初花了5个月 + 用光所有积蓄做了个 App。但失败了。 很痛苦，决定下次一定要先验证点子再做。

我线上线下到处问人有没有碰到什么问题可以用 app 解决的。 有个人说希望把 GIF 转视频发 Instagram。 这次当然要先验证，所以做了些 landing page，除了测这个点子还测了很多其他点子。

有很多谷歌搜 "Instagram gifs" 的人被吸引了过来，其他搜索结果都是 Youtube 视频，雅虎问答或博客这样的东西。

做 landing page 的好处是能测价格，一开始 $ 2.99 美金根本没人点"下载"。 后来变成 Free 就很多人点了。因为我根本没产品，所以实际上点了之后是找用户要 Email。

一旦收集了一些邮件地址，就开始有动力去做个简单小 App 了。

花了多少资源做第一版产品？

GifShare 第一版是做 freelance 时抽空做的，好处是时间少会逼迫我专注于必要的东西。

第一版大概花了一星期，很简陋。我的 Landing page 答应了一件事：让 Gif 可以在 Instagram 上分享。这个 App 精简的实现了功能：

• 从用户照片库里选一个 GIF

• 转成视频，确保长度符合 Instagram 规范。

• 在用户照片库存一个视频版。

加了些精简的用户界面和一个蛮丑的 App 图标，MVP（最小可行性）版本就做出来了。尽管 landing page 有流量而且 Email 注册也有一些。但我还是想进一步验证这个需求。

2014 年那时如果要做 beta 测试好烦的， 要用一个非苹果服务叫 TestFlight。提供手机 UDID，下载一个第三方 APP，等待一封有 download key 的邮件，然后安装那个 App 祈祷打开不要秒崩。

我觉得我可以让注册的一小部分人来测 beta 版，甚至少数几个可能还会付费也说不定，在我发邮件告诉注册的人之后，我以为会有 10 个左右来帮忙测。实际上是 20 个。

我做了个假内购按钮去水印，我以为只 2,3 个人会点，实际上 5 个。 最后我觉得不用再验证了，剩下就是把 app 做好。

怎么吸引用户？

1.0 发布后就把 landing page 改了，新用户提供邮箱地址时会发 App Store 地址。之前提供了邮箱的老用户也全部发了一次上线通知。

2014 年 6 月，第一个月，收入就差不多 $900 美金了。 那时我觉得应该把这个弱 App 做的更好。界面更好看功能更强，也许能变成完全的生活收入来源。

为了提高收入要做很多实验，但在 App Store 更新很痛苦，最多花掉 8 天或被拒。如果发现实验降低了销售也没办法，只能忍着。后来想了个办法，在后端程序这边写了些 "开关"，就稍微灵活了一些。

后来发现影响下载和销售的主要因素是：

• 好的 App 评价 (review）

• 好看的 App 图标和截图

• 高效的水印

图标和评价还比较明显，一想就能想到，但我发现水印也会影响下载。

用户看到朋友分享 Gifshare 做的视频时，看到水印就知道是什么 App 做的，如果水印好看，就更有意愿自己下载用。

水印成了宣传工具。用户不用特意写是什么工具做的，我经常看到有评论："App 下载了! 谢谢!"

GifShare 下载量逐渐变多，多到我觉得可以导流到其他 App。 我试了下导流到不同 App 转换率多少，留下那个效果最好的。

令人意外的是导流到 "做 GIF" 的工具转换率最好，所以我做了生成 GIF 的工具：GifLab 和 GifLab+ 。 GifLab 免费。 GifLab+ 0.99 美金。 这俩 App 都是做 Gif 然后可以贴东西上去，比如放照片然后贴个墨镜的图片。

我能把相当多的流量导流过去，但是我这里没做好，没有用足够 "lean" （精简）的做法来做。 （译者注：有本书叫 The Lean Startup， 蓝色封面，中文名是《精益创业》） 做了一堆没人用的功能，所以后面又删掉了。

‍‍你的商业模式是什么？怎么增长利润？

去水印要收费。我 90% 的收入来自 GifShare 和 GifLab 这 2 个 App 的去水印收费。 App 里其实有其他东西也可以付费，比如滤镜，字体，和一些其他功能。

我想增加盈利（increase sales），于是用了一个最简单的方法：提价。 一开始去水印是 0.99美金，后来变成3.99 美金。

提价蛮吓人的，盈利额往下掉了差不多 1 个星期，但我忍住了，想等久一点。

差不多 2 星期后数字回升了。我自己的分析是新用户的流入和老用户的流失都很高。差不多 90% 的人买了用一阵子就不用了，当然也没注意价格改了。

别只是复制其他人做过的事。‍‍

试着用其他方式让用户愿意付费，我在"升级去水印"那个说明页面上花了很多功夫做各种实验调整。超多 后端实验都是 A/B 测试（原文是 split tests）因为这个页面的改动对销售额影响特别大，最终的结果是有趣的入场和取消动画，让整个体验非常舒服。

作为一个独立开发者（solo developer），利润都是我自己的，当然 Apple 拿了30%（完全理解）。除了几个分析服务我在用，我的每月开销非常低。

有了这些钱，除了做一些失败的试验把钱浪费掉还有更好的方法么？！比如花钱开个 Instagram 账号做宣传，然而完全没效果， 还有花了好多钱做漂亮的截图（Screenshot）放到 App Store 里，效果也是完全不清楚。 甚至雇了一个便宜的程序员，结果不好，最后没办法把他的代码都删掉了，累死了。
发生这些事情也没办法，重要的是每次都学到了东西。

你增长 GifShare 最大的优势是什么？

我注意到一个有趣的事是，App 在 "图片&视频" 分类里最高排名是免费 App 前 300 ，但总榜的排名却经常保持在前 80。

很多人 App 企业家（app entrepreneurs）擅长 marketing，知道怎么吸引用户，但不知道怎么做一个有效（effective）的产品。

我很多的策略都来自对 "lean startup" 的深度理解，还有来自 Steve Blank 写的书的影响 (Four Steps to the Epiphany, The Lean Startup, Running Lean by Ash Maurya, etc.)

网上有很多关于 app 创业的错误信息，因此导致很多错误的做法。 我从 Web 创业那边学了很多有用的东西用到了 App 这边。

如果总结一下的话，就是不要盲目复制别人做的事。如果我复制别人的设计，就不会有如今这么成功了。

App 现在卖掉了，未来怎么打算？

我卖掉是觉得这东西过几年就冷下来了，不能持续。 下个目标是做活 20+ 年的公司。

做一个可以持续的公司不是一夜间就可以做到的。我刚开始做的时候没有一个好例子，提那些博客的时候感觉他们好像都是超人一样不犯错误。 然后现在我都写一些年轻的我会喜欢读的东西。

对其他 Indie Hacker 的建议？

• 上线就是了（Ship stuff ）

• 做东西一定要给别人看，然后收集反馈 + 改进。

你会失败很多次，但没关系。我刚开始的时候没怎么追踪花了多少时间在这些企业家相关的东西上。不管你相不相信一万小时定律，我觉得即便我很糟糕，这么多失败和扔进去的时候都会把我变得更好，只要我不断从错误中学习就会成为专家。

我 6 年前开始做企业家，我非常幸运能几乎全职来做，6年时间对一辈子都有回报。我学会了如何在生活中掌握更多控制，更有能量（Energy），以及让自己身边都是很好的人。

如果你是一个朝九晚五的公司职员，可以试着找一份远程工作，或者是离你家更近一点的工作，这样会更有精力一些。

然后有了些额外时间也许可以找一些业余项目或者外包做一下。 然后这些额外的收入也许可以覆盖生活开销，现在你就有更多时间和精力了。

也许之后你就可以开始挑客户了，主动选你喜欢的客户。 最后逐渐掌控你的自己的生活，也许 20 年之后你就有自己的公司了。被经理吼变成了遥远模糊的记忆。

哪里可以了解更多？

我的网站是 robcaraway.com. 我写了一些企业家（digital entrepreneurship）的文章。有问题可以直接给我发邮件。我喜欢邮件沟通 :)

我的推特是 @robcaraway4， 我主要发一些和企业家相关的，以及我的业余项目。

说明

英文原文：https://www.indiehackers.com/businesses/gifshare?utm_source=sideidea.com

译者：糖醋陈皮

译者超短总结

GifShare 是个 iOS APP，功能是把 Gif 转成视频。然后可以分享到 Instagram。 2014 年开始做，2016 年 9 月卖掉（文章没有披露卖了多少钱，怎么卖的）。卖掉的原因是觉得这个不可持续（毕竟依赖 Instagram） 盈利方式是免费版有水印写 "GifShare"，付钱 3.99 美金就没水印了。 就这一种盈利方式。因为 GifShare 下载量高，就在 App 里面导流到 GifLab，一个做 Gif 的软件，这俩软件的去水印占了他收入的 90%。

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